上海人的精明，绝非浪得虚名，朱子顺的几句话就让应杰听出了话外音。

“‘南沪公司’是咱们的老客户，又是上海首屈一指的大经销商，我们当然还是要维护好和他们的客情。”上海市场的调整还存在太多不确定性，任何先入为主的想法，都不利于以后工作的开展。朱子顺不想给分公司员工造成思想上的误解和混乱。

“朱总，像我们这样的外地厂家都会有一个误区，以为只有背靠‘南沪公司’这棵大树，才能在上海市场玩得转。”应杰说“可上海本地，还有了解他们底细的厂家，现在都是能躲他们多远躲多远。‘南沪公司’就是一个无底洞，火坑。”

“说说原因？”

“这个福建白老板对厂家历来是三部曲。”应杰说“第一步把看好的品牌拿到手里，凭借自己的渠道优势，让你迅速进入长三角终端市场，第二步便是套住你，不断加码名目繁多的费用，厂家好不容易进场，在从他哪儿撤柜，要承担巨大风险和成本。到最后他们就利用厂家的费用生产，滋养自己的品牌产品。”

“等他们的同类产品成了气候，厂家不仅要退出上海市场，最终算算总账，可能连裤头都赔个底儿掉。”

应杰也好，尤经理也好，尽管各自所谈的角度不同，但与朱子顺，覃老板最近对“南沪公司”这个客户的思考，其实所见略同。

“你昨天提到的上海一些新卖场，超市系统，‘南沪公司’是不是也会陆续去做？”

“有的会，有的不会。”

“为什么？”

“朱总，你晓得我们上海人有些傲气是吧？”应杰笑了笑“‘南沪公司’再NB，在阿拉上海人面前还是乡下人。像‘农工商’‘世纪华联’这些商超，都是我们上海人本土企业。一是不吃他这一套，还有我们上海经销商跟这些商家的关系更亲近，福建老乡抱团，我们上海人也一样，你懂得了吧？”

“过几天我想跟你走走上海这些新卖场。”朱子顺对应杰说“你也选一些市区比较有实力的经销商，如果方便的话带我去拜访一下。我想多了解一下上海市场的情况。”