年轻的珠宝中间商阿布,正局促不安地坐在巴比伦的一处小酒馆里，等待一个好不容易求来的见面机会。

其实阿布做梦也没想到，伊丝塔小姐会将她家作坊新出的产品交给自己,让他带到巴比伦来寻找买家。

他是一个刚入行的中间商，但入行之前就有很多人说过他，说他这人面软心也软,为人又太实诚，很难在中间商这一行有所建树。

更何况又是竞争如此激烈的珠宝行当。

但是伊丝塔小姐却亲自见他,鼓励他,并且承诺,如果他能够帮助作坊在巴比伦找到买家,将会把以后作坊的生意交给他——“独家代理”。

是的，伊丝塔小姐就是这么说的，独家代理。还说她相信他的能力。

这样的前景极大地激励了阿布，让这个年轻人兴奋得几天都没有睡好,抱着盛放样品的盒子就来到了巴比伦。

在这里他住着最简陋的小旅店，吃最便宜的饭食,把所有的钱都用在四处打听消息,打点关系上,试图去拜会巴比伦那些重要的珠宝商。

可问题是,他的资历实在是太浅了。等闲大珠宝商都是见不到的。

另外本身伊丝塔小姐交给他的任务就是有难度的。她手里没有现货，只有样品,但是要求巴比伦的商人先下订单，支付定金，她那边才会把产品生产出来,送到巴比伦。

这样造成的结果就是：

大珠宝商阿布见不到,小珠宝商又魄力不够,不敢接下这样的生意。

阿布在巴比伦城转了十来天，一事无成，没有半点成果。

至此，阿布对自己也忍不住起了怀疑——他开始怀疑自己究竟是不是像伊丝塔小姐所说的那样，“有潜力”。

现在他等在小酒馆里，不断地给自己打气：坚持，坚持……千万不要辜负伊丝塔小姐的厚望。

毕竟人家是拒绝了所有那些有头有脸的中间商，最终选择了他的。

这时，事先约好的生意对象走进了小酒馆。

阿布立即打起十二分精神，迎接新一场的考验。

他拿出口袋里所剩无几的小银块，递给店家，给对方叫了饮料。年轻人坦白、真诚的态度，显然给对方留下了相当好的印象。

可是一谈到生意，对方把阿布带来的珠帘样品取出来看了看，摇头道：“抱歉……我们珠宝商，一般不做这个。”

“这种珠帘一般算是日用品，你或许可以找日用品的商人——珠宝商人看见这个，虽然会惊呼成色确实不错，但是会因为造价过高，只能供应王室，而放弃这笔生意。”

“但它真的很便宜。”阿布赶紧辩解。

“如果真的很便宜，买主又会担心它的成色不够好。”

“珠宝生意就是这样，小哥，希望你能理解。”

对方临别时对满脸失望的阿布真诚地道歉：“不好意思啊，这位小哥，还要你破费为我买酒。”

又失败了一次的阿布，呆若木鸡地坐在座位上，却别无它法，只能目送对方离去。

他连那晶莹璀璨的玻璃高脚杯，都还没来得及拿出来给对方看过。

“我是不是真的不适合干这一行？”阿布低声问自己，“不仅仅是资历浅，或是运气不好。”

“我是不是……真的，不适合？”

年轻人对自己产生了深刻的怀疑，在这一刻，他的眼泪都已经在眼眶里打转了。

谁知，就在此刻，一个原本坐在小酒馆一角的中年人忽然起身，来到阿布面前，问这年轻人：

“我可以在你对面坐一会儿吗？”

阿布赶紧打叠精神，在脸上堆上笑容，有礼貌地说：“当然！”

尽管怀疑自己，但是这个年轻人下决心，不能慢待任何一个到他面前，有意愿和他说话的人。

他又叫过酒保，让给对方添一杯啤酒。

这位中年人喝了一口阿布给他买的啤酒之后，给阿布报上了一个名字。

阿布顿时睁圆了眼睛——这个名字对他来说，如雷贯耳，但高不可攀。

“你可能听过我的名字——我是巴比伦珠宝行会的会长，同时也负责王室的珠宝与器皿采购，”中年人看见了年轻人的表情，微笑着说，“而我，我对你带来的东西很感兴趣。”

阿布高兴得快要哭了，赶紧把盛着珠帘的盒子打开，让对方看盒子里的样品，同时详详细细地将这种珠帘的各种优缺点都说了。他还特别提到了造价——这东西的造价便宜，几乎可以抵消其他方面的一切缺点。

珠宝行会会长认认真真地听着，从这年轻人的脸孔上辨认出他有多么真诚。

末了，珠宝行会会长点了点头，对阿布说：“你带来的东西，很有意思。但玻璃毕竟是一种新鲜的材料。我很想知道除了这些珠子、帘子，还能做成什么。”

“有，有——”

阿布激动地声音都变了。

在这段时间里，他一般都从珠帘入手，从而引起人们的兴趣。但问到玻璃还能做什么的，这位珠宝行会会长是第一人。

他手忙脚乱地去拿着盛着玻璃高脚杯的盒子，耳边听见会长在说：“你的生意伙伴竟然愿意雇佣你这样一个年轻人，不得不说，还是很有魄力的。”

阿布打开盒子，却直接愣在当地——

他眼前的盒子里，玻璃高脚杯不知什么时候碎成了几段，盒子里盛着的，只是晶莹而通明的，碎片而已。

珠宝行会会长原本对玻璃很感兴趣，但见状脸上也流露出苦恼，小声说：“原来，这么不巧。”

“等下次吧，下次有机会，我们再谈玻璃的合作。”会长起身，看样子，是真的准备走了。

阿布欲哭无泪：他曾经试图求见过这位珠宝行会的会长，但完全求见无门。

现在好不容易有了个偶遇的机会，却被他自己搞砸了。

唉，他为什么不小心一点，为什么不在来的路上好好检查一下这盒子里的东西。

现在，现在……

谁知，阿布身后忽然响起一个声音：“不用等下次。这位老爷，请您留步。”

阿布认得这个声音，知道是伊丝塔小姐身边一位受到重用的管家，名字好像叫做“波安”。

他一回头，果然是波安。