“……你，我说杨天，咱们就不能好好的，正常的谈话吗？你跟我详细说说你的方案，如果让我满意了，我就跟公司申请让你成为广告部经理，怎么样？我够有诚意了吧？”

“好吧好吧，你这人一点都没趣。难道你没发现，我就是在我用‘杨天’这两个字，在给自己打广告吗？因为我知道自己的优势，所以我才敢这么做。就像你说的，如果我不是杨天，如果我没有考到749分，如果我没有这么大的知名度。我现在早就被赶出去了。”杨天说完，摊了摊手故作无奈。

他话音一顿，嘴角露出一抹怪异的轻笑“广告的目的，就是吸引到人。我的免费二字足以达到‘哗众取宠’的目的。就跟我的行为一样，否则你不会出现在我面前跟我单独谈话，我也只能坐在里面和那30几个蠢货一起，慢慢等待，没有半点出彩的地方。”

“你现在有足够的时间听我娓娓道来，因为我花了10分钟时间做题，却有170分钟的时间和你对话。可在三个小时之后，他们花了180分钟做题，却不可能有超过10分钟的时候跟你对话。这，就是区别。”

严之这回没有回答，可是他的脸色很是感慨。

杨天的做法，果然跟他想象的一模一样。

比他当初刚入职的时候，表现的更出色的多。

不，完全没有可比性。

杨天又说了“然后咱说说广告。从实际角度出发，几乎很难有其他的创意广告能比免费两个字更吸引人。广告其实就是噱头，其实仔细看看周围经常有打出免费之类的广告博人眼球。可是他们太小气了。好比饭馆，送盘青菜，送盘豆腐什么的，顶多只能让人停下脚步，稍稍吸引一些。大方的，就是在节假日送免费汉堡之类的，可恰恰是这种做法，让门店生意兴隆。”

“广告部经理作为公司的员工，自身当然也必须有义务要为公司去赚钱。所以我的具体方案也并不复杂：第一年免费。第二年开始正常收费，如果是续约合同，那就可以继续享受门店租金、管理等方面的部分折扣优惠政策

。在你觉得‘免费’这个方案血亏之前，我先来跟你算一笔账。”

“首先咱们按照店面租金来计算：咱们近海市万达内的一家小小的仅有几平米的奶茶铺，年租金大约在10万元。北江广场的奶茶铺，年租金大约只在三万元。对比之下，暂时以‘三成价格’这个概念放置一边。”