调动下属工作热情，提高效率，首先要让他们觉得被重视、被你的思想同化，其次才是金钱激励——在没钱的背景下，要发挥思想激励的作用。

要把不同能力、层次的人安排到最适合的岗位——现在人少，但是也需要各展所长，合理安排。

给自己树立一个合适的目标，有追赶的可能但是又不能轻易达到，借以把你非实质的理想变成实质的对手，把实现变成超越——这个对现在公司发展很重要，尤其是在对市场十分了解的情况下。目标太大难以实现容易打击士气，目标太小容易满足而产生懈怠。

兴许往日的一个小人物能够成为你未来成功的关键人物——公司发展需要充分分析已有资源，找到适合的突破口。

感动别人才能够让人发挥最大能力反馈你——对待客户不能让他们认为你想赚他们钱，还要让他们觉得你帮助了他。

需要认真观察、思考、对待前进路上的一件件小事，找到它们与你最终目标的关系——在通往目标的路上，要抓住一切机会，分析它与自己目标的关系。

与人合作哪怕已经有所决定，也不要轻易透露你的心思，而是要争取你最大的利益——与客户谈判的时候要注意挖掘客户深层次的需求与底线。

为了达成目标，有时候要注意方法，可以施展一点小手段——为了成单，有时候过程需要设计。

追求创新，给成功更大希望——打破当前行业乱象，利用产品或者形象脱颖而出。

追求垄断，才能把不可能的财富目标变成可能——和某些单位合作垄断对外师资资源让自己成为行业操纵者。

要给自己树立几个小目标，不但实现小目标最终达成大目标，同时也是给自己前进的路上多一点信心、多一些思考和犯错的机会——分解业务、经营目标。

自己只是提供了游戏框架，这些经验都是一铭自己领悟的，而非自己指定。周飞通过上帝视角知道一铭的所作所为，自己的领悟也是非常大的。就目前公司情况，结合自己新的领悟，周飞感觉目前最重要的是摸清情况，找好定位。