许书标在最初被马特施茨说服、觉得这类合作是有益的之后，他就想方设法要“多招外国总经销商总代理商”，巴不得什么本钱都不花，把外国的牌子打起来，哪怕在外国的那部分销售额，跟他一分钱利润关系都没有，都不要紧。

然而，许书标的算盘打得很好，他却没想到，两个本来还势同水火、都求上门的合作者，这次居然异口同声反对他了：

“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有！”

“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有！”

这两句话，是顾骜和马特施茨分别说的，其中顾骜说的是汉语，马特施茨说的是德语，但顾骜也听得懂。

倒是许书标，还要等德语翻译帮他翻，结果那翻译憋了一会儿，只说了句：“马特施茨先生刚才说的，就是顾先生那个意思。”

许书标大惊：“为什么？”

他没想到，两个竞争者在这一点上，倒是那么有默契。

“因为全球范围内的品牌权益不集中的话，就会导致将来无法进行全球性的推广。花钱找广告代言的一方，会觉得自己吃亏了、花的钱为另一方合作者白占了便宜，这样注定是不能持久的！生意不做大也就罢了，一旦做大，都是隐患。”

顾骜斩钉截铁地说。

许书标一阵理解不能了：

“广告费怎么会惠及其他人呢？大不了你们各自在各自的市场范围内打广告，广告所换来的知名度，统统由本市场的销售者受惠，那不就没事了么？顾先生，我们假设，你在中国的中央电视台打广告，马特施茨先生在德国和奥地利的电视台、报刊上打广告。我不信在德国还会有人因为看中国的电视台而知道红牛，中国人也不会因为看德国的杂志而买红牛，这种交叉完全是微乎其微的。”

饮料这类唯品牌值钱的快消品，之所以不能允许品牌权益分散，最大的麻烦，就在于认知资源的难以画地为牢。

如果不能确保打广告花出去的钱，100是自己受益，那就没人肯当这个冤大头去打广告，迟早会公地效应、最终悲剧的。商标的价值，说到底主要就是年年放血的广告费放出来的价值。

许书标觉得，可以通过广告触达范围来分散职责和受益，但那只能说明他对媒体还不够了解。

所以，顾骜当即反驳：“许先生，你的认识大错特错了。在央视打广告、在德国电视台打广告，这些广告形式，当然是可以切割受众和普惠范围的。可你想过没有，还有那么多世界性范围内的广告，你今天这样一切割，红牛就一辈子也没人会为他做世界性推广了！”