“你尝尝，我们老家这酒味道如何，给点意见。”宋磊拿起玻璃杯和赵明阳碰了个杯。

赵明阳喝了口，放下酒杯说道：“你想听真话还是假话？”

“真话。”宋磊说道。

“真话就是这酒最多和市面上百八十一瓶的酒差不多，我说的是百八十的畅销的酒类，你这酒可能在你说的酒厂算是最好的了。

宋大哥你不可能不知道这个，无论是成本，还是耗材包括酿造工艺等，其实大部分酒厂都差不多了。

但成本是致命的，比如同一批材料，分abcd三个等级，那些大酒厂可以花c级别的价格买到b级别的耗材，因为采购量大，而我们现在喝的这酒厂，很可能因为知名度低，不敢大量采购原材料，那就是花b级别的钱采购b级别的材料。

这就是问题所在了，如果采购a级别的材料，那么成本太高了，平常这酒定价如果是五十一瓶，他的成本只能用d级材料才能保证盈利，用b级材料，那就是赔本赚吆喝，更别说用a级别了，那可能成本就要花百八十了，大厂可能才花四五十的成本，类似百事和可口两家，这么多年市场没有对手的主要原因就是价格管控。

其他家成本已经三块了，卖多少？卖三块赔本赚吆喝，卖四五块没人买，而百事和可口给批发商的价格能在二块一瓶，他们还有得赚，这怎么搞？

你这酒现在不就这个情况吗？用了可以用到的最好的原材料和工艺，才做出和市面上一百多元的畅销酒一个级别，卖多少合适？

成本可能就五六十了，你卖三四百有人卖吗？本来酒就是暴利行业，尤其是高端酒，你这卖三四百估计没人买的，市场上超过五百这个价位的白酒，其实只有几款能卖得出去，大部分都是虚标价格送礼用的，没指望市场能卖出去。

这款酒成本在五六十，不可能原价批发给经销商吧？最起码要七八十批发吧？

经销商卖百八十卖不过畅销酒，而且人家给的批发价比这个更低，那么经销商必定不会选择这个。

如果这酒知名度高了，可以保证足够大的采购量，那么卖可以给经销商四五十批发价，经销商零售价卖一二百，人家肯定会选择你们老家这酒的，没啥利润空间，没人会做慈善选择买你们老家这酒的，消费者更不会买这个送人的，因为不知名啊，还要自己去解释，犯不着啊。”

宋磊给了赵明阳一个大拇指说道：“你说的太对了兄弟，大家都知道咱们鲁省能喝酒，但咱们鲁省只把啤酒做起来了，白酒业，真的，没有啥酒能拿出去和其他家高端对抗的，比如五，茅，洋，钓等白酒。

我研究了这一块，发现，咱们鲁省白酒业最大的问题是不懂得营销，错过了当年的营销风口，市面上这些知名白酒，大部分都是营销做的好，其实酿造工艺大家都差不多，因为这行业不是科技行业啊，有一个核心技术，可以甩掉其他家几条街。

比如，以前大家喝酒，都知道五粮液算是顶尖的，后来为什么又是茅子了？因为茅子当年的营销团队确实牛。

咱们鲁省的啤酒，也是在当年啤酒还不算饱和的时期，占据了先机，后期几家啤酒厂抓住了营销风口。