试驾结束后，林翰脸上并没有露出什么额外的表情来，这让销售人员有些无所适从，不知道这名顾客心理到底怎么想的。

“这款车如果是全款的话，价格多少？所有手续一起弄的那种。”

“林先生，这款2016年款的q7尊贵型的售价是在120万，如果全款购买的话，可以减少2万元，同时赠送加油卡跟保养卡等。”

如果是林翰自己的话，他为了麻烦就愿意立即购买下来，可是王昊却不这么认为，他率先开口说道：“全款还要118万？我们询问过类似的底价，很多车行报价都是裸车标价九十万左右。”

“先生，90万确实太低了，我们的成本都不止这么一点。如果可以的话，116万吧，同时还可以赠送你一套真皮座椅跟汽车美容大礼包。你看怎么样？”

林翰皱了皱眉头，他对着销售人员说道：“那你去问一下你们经理，116万真的是最低价格了吗，我只要裸车最低价。如果不行的话，就算了。”

谁的钱都不是大风刮来的，很明显这个价格有水分，只比报价低三万块钱，这完全就是一个心理战。

然而林翰可不准备在这里浪费时间，有这个时间还不如回去写几千字。

“如果你这个116万是包含了保险、购置税、还有其余所有费用的话，那就可以勉强谈一谈。车牌费另算，我希望今天就能上牌照。”

北京地区的车牌可不是那么容易的，想要快速上牌照的话，必须得掏钱，行业价基本是在15-20万之间。

王昊也不会斤斤计较的讲价，他跟林翰想的一样，要么答应要么拒绝，磨磨蹭蹭的就算了。

购置税并不便宜，一百万的车就要交接近85万的购置税，如果真的把这些都计算在116万里面的话，林翰也不亏，4s店也能赚到钱，双方皆大欢喜。

那名销售人员在心里核算了一下之后，就微笑说道：“我没有这个权限，得去请示一下经理，两位能稍等一下吗？”

看着这人往办公室走去之后，王昊便开口说道：“这才是看的第一家，要不然再去其余地方看看？还有那么多4s店的车没有看呢。”

“要是116万能谈下来，就这一家吧。买车就跟打仗一样，我实在懒得再去找其余品牌了。”林翰体内的懒人属性开始发作，他嫌麻烦。

两个人坐在一边聊了会儿之后，就看到那名销售人员微笑着走了回来：“林先生，本来我们是不会答应这个价格的，但今天总得开一张单子出来，如果没有问题的话，我们就签订合约吧。车款是95万，购置税8万，还有保险以及包牌费15万，合起来是131万人民币。”