白明连忙接住：“您什么时候整理的，这?么麻烦的事叫个人做就好了，何必亲自整理呢。”

“那白副总帮我?发下去?吧。”元姣拍拍手，打开ppt：“时间比较急，我?随便做了一个，大家?将就看。”

“2007-2015年咱们公司最大的客户之一是塔山科技——下单率达到了51，也就是他们有10个订单，会有一半交给我?们完成?。”

“但是2016年-2018年，订单量骤降了40，从年均73单下降到每年不到45单，去?年一整年只出了30个单子，今年到现?在已经过去?一半了，只接到12个订单。”

“据我?所知塔山科技是做智能家?居的，是去?年科创板的明星企业，业务增长非常良好。”

“大家?觉得他们为什么不愿意跟雄狮做生意了呢？”

开发客户、接单、跟单、调研市场、维持客户都是业务的工作职责，业务部规定每年要对客户进行1-2次回访，并写回访记录。

元姣打开了一份回访记录，塔山科技的对接业务员赫然?写着——邹鑫。

“邹代表认为，订单量下滑跟客户转型有关系——2008年之前塔山主要做随身听、收音机之类的小家?电，之后转型做智能家?居，所以给我?们的订单量就便少了。”

这?个理由?乍一听没毛病，短发的黄姓业务员说：“但据我?所知，咱们公司的实验室从2010年就上马了智能主板项目。”

“是啊，这?几年的产品差不多都是这?方面?的。”另一个业务说：“我?们研发能力?是稍微弱一点?，但质量好，规模大，又有地理位置优势。”

“邹代表没跟塔山那边推我?们的主板吗？”

邹鑫和范池并不在会上，元姣听着大家?的讨论，又打开了一个客户的资料：“这?是象山教育电子，做学习机的。”