接着他开始给李瑜算数——

袋装汽水，经销商从厂家拿货是五分钱，批发商从经销商拿货七分钱，零售价一毛钱；

也就是说，一袋汽水，经销商赚批发商两分钱，赚零售客户五分钱；批发商赚零售客户三分钱。

玻璃瓶装汽水，经销商从工厂拿货是三毛钱，批发商从经销商拿货是四毛钱，零售价五毛钱，玻璃瓶返还能退两毛钱。

按退玻璃瓶算，一瓶汽水，实际上经销商赚批发商五分，赚零售客户两毛五；批发商赚零售客户一毛五。

现在陈默是批发商做零售，袋装汽水买七送一，赚的是3分钱x7分钱等于21分钱，送掉一袋，也就是减去一袋的成本价7分钱，相当于实际赚了14分，也就是每袋赚的2分钱。

“虽然利润让出去了三分之一，但这样一来，一次性就能卖出8袋，销售速度会大大提升。”

“少年宫那么多家长孩子，互相之间很多都认识的，上完课，给孩子奖励一袋汽水，也很合适，大家就会组团一起来买。”

陈默简单地总结了一下：“薄利多销。”

最重要的是，在这之前，没有人这么干，别人就算看到了，大多也会像李瑜刚才那样的反应，不会直接跟风，他们可以先趁机销售一轮。

李瑜静下心来之后，听着陈默算了一轮，发现还真是这样！她自己又算了一下瓶装汽水买三送一，去掉玻璃瓶的话，利润是多少——

“三瓶赚四毛五分，去掉一瓶成本价两毛，实际赚两毛五分，每瓶赚八分钱。”