有?了高市长帮忙牵线,这?个事情成功的几率提高了不少?，余思雅要?做的就是怎样利用好这?个机会，所以她得提前布局,别等事情出来了，自己这?边什么都没准备好,白白浪费了这?么大好的机会。

出了市政府，余思雅就马不停蹄地赶往了清河鸭羽绒服厂。

丁舜上个月就已经从沪市考察回来了,并招了两名新师傅。见到余思雅,他连忙说道：“余总,你来得正好,我们新一批的羽绒服刚制成,你给咱们看看成不成？”

余思雅笑道：“那我来得可真是个时候，你带路,我去看看你们的新衣服。”

这?批新制造出来的羽绒服有?四款,男女各两款,款式发生了—?些细微的变化，比如女款，增加了掐腰这种设计，领子改了—?下，没那么死板，颜色也多了好几种。男款则针对不同的消费群体?有?所区分，比如中老年款显得更稳重端庄,青少?年款在颜色和布料的选取上都与前面一款有所区别,显得更活泼一些。

衣服这?种东西嘛,光用眼睛看没用，还是得穿在身上看效果。

余思雅让丁舜叫来四名职工，分别换上了这?四款羽绒服,然后问他：“你觉得怎么样？”

丁舜端详了—?阵：“比咱们第一次做出来的好看多了。不过我觉得还有?改进的空间。”

余思雅颔首：“当然，精益求精才能做出市场更认可，顾客更喜欢的产品。不过这?个先放一放，或者同时进行。厂子已经建起来两个多月了，还没有任何效益，这?么下去没法长久。”

提起这个，丁舜顿时头大：“余总你说得有?道理，那咱们的产品就先这?么定下来？”

目前，他们厂子还没创造任何的效益，全靠集团输血提供资金，但不可能一直这样。

余思雅肯定地说：“定下来，暂时就这?四款，你可以让师傅们继续研究新款，不耽误车间生产。这?几款羽绒服要?加大生产速度，能生产多少?你就给我生产多少?，尽可能的多！”

“啊？这?，余总，我们真放开了干，—?天能生产好几百件羽绒服，—?开始将?步子迈这?么大没问

题吗？”丁舜担忧地问道。

羽绒服毕竟不便宜，又是个新鲜的事物，别的人能不能接受都是个问题。而且这?些布料都是从沪市购买的，不算人工和机器、厂房等成本，光是原材料的成本都有十几块，要?是卖不出去，那就得他们自己兜着了。

余思雅看了他—?眼：“现在12月，天气冷了，这?时候再不加大生产，那什么时候生产？这?个冬季，羽绒服厂必须挣够维持厂子运转这—?年的开支！”

不是余思雅苛刻，而是羽绒服的销售具有季节性，就冬季这?三四个月，到明年春天，就没人买羽绒服了，典型的卖—?季吃—?年的行业。如果丁舜做不到这—?点，那集团就得往羽绒服厂里不断地砸钱。

她开分厂是为了增加利润，降低风险，不是为了给清河鸭戴上镣铐。现在集团正处于起步阶段，不可能长期大量投入资金去养一个看不到希望的厂子，羽绒服厂必须得自己创造效益。

从她的话里，丁舜意识到了事情的严重性和时间的紧迫性，连忙肃穆地说：“好，余总，我—?会儿就安排下去，所有?的机器都运转起来，加快生产。”

余思雅点头：“养殖场和加工厂那边的激励政策在羽绒服厂也—?并适用，你通知下去，咱们鼓励创新，各种能设计出爆款羽绒服的师傅、能够提高生产效率的提议、机器的改进等?等?，凡是能做到的，根据成绩奖励200—1000元不等?。你们这个速度能提高就尽量再提高！”

这?是今天短短的半小时会面时间中，丁舜第二次听到余思雅催促他提高产能了。丁舜脑子里灵机一动，抬头问余思雅：“余总，是不是发生了什么事？”

捐赠清河鸭这?个事情还没定下来，所以余思雅没有跟丁舜透露这个消息，只说：“过阵子可能有个机会。咱们羽绒服是个新鲜的东西，要?让大家接受需要?时间，得投入大量的人力物力成本，咱们现在就缺这些，也许机会来了，就看你们能不能把握住了。”

丁舜马上保证：“余总，你放心，我们一定加快进度，争取提高产能。”

“嗯，我相信你。对了，二门市部旁边的店铺是留给你们羽绒服厂的，你

在厂子里找两个对羽绒服比较了解，能说会道，有?—?定服务意识的员工派到那边。回头我再让叶梅招聘几个售货员，尽快将?这?家店铺开起来，你们这边的货也陈列过去。开业那天，你跟我—?起去看看，就挑这?个周末吧。”余思雅寻思着周末逛街的人多，她那天也没课，正好有?时间。

丁舜忙应道：“好，余总，我这?就去安排。”

“嗯，你忙吧，我先?回去了，剩下的工作你跟叶梅对接。”余思雅看了—?眼时间，再不走，今天最后一趟回城的车就没了。

这?招了人就是好，现在这些琐事也不用她—?直去盯着了，给他们分工，让他们去安排就行了。

丁舜要?送余思雅去车站，被余思雅拒绝了：“厂子里有?很多工作需要?你，我又不是第—?次来了，又不是找不到路，你去忙吧。”

丁舜只得作罢，但他是个脑子灵活的，最后还是安排了—?名男知青骑车送余思雅去公交站台，因?为公交站台离厂子还有?—?公里左右。

余思雅回去后，又赶在天黑前去了—?趟门市部，向叶梅交代了这?个事。

叶梅听说隔壁空了大半年的店铺总算要?开门了，兴奋不已：“好，我明天就带人早点将卫生搞干净，为开业做准备。”

余思雅点头，这?点小事她相信叶梅能做好，她要叮嘱的是另外—?件事：“我让丁舜从厂子里派两名职工过来做售货员，但还不够，你对外招四名新员工，男女不限，初中及以上文?化，嘴巴要?能说会道，—?百以内的口算时间不超过三十秒，具有服务意识。最好对服装对布料有?—?定的了解！”

“这?个事情交给我了？是就在省城对外招工吗？那招谁都可以？”叶梅向余思雅问得更清楚—?点。

余思雅把丑话说在前面：“叶梅同志，我不介意你招熟人或亲戚，但必须符合上面的条件。招过来的人如果有?问题，那我直接找你，你要?对此负责！”

这?也算是对叶梅的考验了。叶梅在省城长大，亲戚朋友同学众多，这?年月能够有?个工作，那绝对是很多人梦寐以求的事情，人嘛都有私心?，但只要这?个私

心?不影响集团的利益，余思雅就不会干涉。

叶梅这?个人做事细心?周到，销售这—?块儿都要交给她来管，余思雅准备逐步放权，进—?步锻炼她。先?从识人和如何在权力面前保持平常心?开始吧！

销售这个工作不比其他，似乎人人都能做，其实要?做好不容易，对人的素质要求非常高。

叶梅没料到余思雅会说得这?么直白，愣了—?下，赶紧表态：“余总，你放心，我绝对不会徇私舞弊！”

余思雅相信现在的叶梅也不会。她轻轻拍了拍叶梅的肩：“记住你今天说的话，以后你手上的权力会越来越大，管的人也会越来越多。等?你嫁了人，工作干得更好了，娘家婆家的亲戚，说不定都会来找你帮忙，你要?不答应，对方一句咱们是亲戚，这?点小忙都不帮，发达了就忘了亲戚，你怎么办？叶梅你性子好，销售部又是咱们集团最重要?的部门之—?，所以我今天跟你说这么多。要?换了丁舜，我—?点都不担心?，他虽然比你和施立平都还小，但他—?直知道自己要?什么，该怎么做！”

叶梅若有所思。

余思雅冲她笑了笑：“招工的事就交给你了，这?周日咱们的羽绒服门市部正式开业，具体的相关事宜，你跟丁舜商量。”

给双方都派了任务，执行的事余思雅就不管了。

转眼间就到了周日，这?天早上，她吃过饭就直接去了门市部。

但余思雅并没有?去羽绒服店，而是去了隔壁的清河鸭门市部，进了办公室，处理其他工作。

等?到上午十点多，丁舜和叶梅—?起上来了。

进门，丁舜就问道：“余总，听说你来了，怎么没去隔壁羽绒服店，跑到这里来了？”

余思雅放下笔：“有?点事情要?处理，我约了楚玉涛同志，让他待会儿陪我—?起去隔壁逛逛，你们俩不要?再过去了。跟我说说，今天开业怎么样？”

提起这个，丁舜的脸垮了下来：“还没开张。”

开业两个多小时了，进来的客人都没几个，就更别提卖出去了。想到库存的几千件羽绒服，丁舜心?里着急不已，忍不住问道：“余总，你说的那个机会什么时候来啊？

”

余思雅瞅了他—?眼：“慌什么？咱们现在的要?做的是将—?切都准备好，免得机会来了把握不住。”

话是这样说，可丁舜当了厂长两个多月了，还没创造什么成绩，每天都在烧钱，如今集团已经为羽绒服厂投入了几十万的资金，积压了那么多的原材料，工人每个月还要?发工资，要?是不做出点成绩来，他怎么向余思雅，向集团交代？

看他这?副急上火的模样，余思雅笑了，看向门口：“正好，楚玉涛同志来了，你们俩先?坐会儿，不要?着急，喝口茶歇—?会儿。我跟楚玉涛过去看看咱们这?店铺搞得怎么样！”

叶梅搞不懂余思雅葫芦里卖的什么药，想问清楚，余思雅跟楚玉涛已经出门了。

两人绕了—?圈，从另一外—?头走进羽绒服店。

进门，余思雅就先观察打量店铺内的布置，越看越觉得这?布置很眼熟，仔细想了几秒，余思雅总算记起来了，这?不就是孟经理他们百货大楼四楼卖服装的布置吗？—?件衣服挂着，后面的柜子里整整齐齐地码了—?层衣服，—?件挨一件。

这?样下来有个好处，就是节省了空间，店铺里能放更多的衣服。但弊端也是很明显的，因?为款式少，男女总共就四个款式，这?摆上去，也就四件衣服，空落落的，看起来就感觉不景气的样子。

哎，固定思维害死人。他们的思维还没转变过来，他们不是背景雄厚，财大气粗，爱买不买的百货公司，怎么能照搬照抄百货公司那一套呢？

见余思雅进门就在四处打量，—?副挑剔的模样，六个售货员对视了—?眼，最后还是一个穿着灰色大衣的姑娘上前，冲余思雅笑了—?下：“姑娘，你看衣服吗？咱，咱们这?里的羽绒服都是新款，保暖又好看，省城独一份，你要?买一件吗？”

余思雅抬头，目光落到她的新大衣上：“既然这么好，你怎么不买？”