冯主席和林红旗都吓了一跳，前阵子过来还没这东西呢，什么时候弄的，这小李不声不响干了件大事啊。

这个现成的机会，冯主席这么老?练的人怎么会?不?抓住？

他立即上前，自豪地给庞科长介绍道?：“庞科长，你看?，这是咱们清河鸭集团的发展过程，从无到有，走到今天，是咱们全体清河人努力的结果。这里，当初省报报道了咱们出钱出力修路通电，还有这里，是我们余厂长获得的省劳模奖章，还有这个，我们余厂长还获得了今年的三八红旗手称号……”

庞科长一路看过去，发现清河鸭这个厂子虽然小，历史也短，但获得的荣誉却不少，县里面的就不提了，市里面的表扬也有，更是登上了省报好几次。而余思雅这个看起来只有他一半岁数的女同志，那更是了得，荣誉一个接一个，而且含金量极高。

庞科长这心里很不?是滋味。他以为开后门，走关系的小同志好像真的很有本事，从梅书记和冯主席这样的老?同志，再到胡秘书、林秘书和李厂长这样的年轻同志，似乎都对她非常佩服和尊敬。

活到他这把年纪，只要不?瞎，别人是真心还是假意，他还是看得出来的。

等看?完了荣誉墙，冯主席又领着他去养殖场和加工厂看?看?，边走冯主席还边忆往昔，说起当年创业的艰辛，中间遇到的几次危机和困难，说这个厂子建起来有多不?容易，猛打感情牌。

这么一通操作下?来，等逛完了厂子，庞科长明显对清河鸭多了几分认同感。

余思雅察觉到他态度的转变，真是服了冯主席。虽然冯主席不懂经济，但这揣摩人心和拉关系的能力，那真不?是一般人能企及的。果然，有时候姜还是老的辣，将这位老?同志拉来是对了。

“中午了，食堂做了饭，咱们过去边吃边聊。”余思雅笑盈盈地说道?。

冯主席笑呵呵地说：“你不?提我还没感觉，你这一说啊，我还真饿了，走走走，去食堂。”

到了食堂，余思雅特意让人做了一桌全鸭宴，除了素材，桌子上就一种肉，鸭肉。诱人的烤鸭

、仔姜烧鸭、酸萝卜老?鸭汤、秘制啤酒鸭……

“庞科长，刘同志，咱们这里没什么特别的招待客人，就用咱们养殖场自己养的鸭子，做了一桌全鸭宴，大家尝尝，看?看?喜不?喜欢！”余思雅大大方方地落座。

这几道?菜都是厨房的拿手好菜，经过了多次改进，吃过的人都说好。

庞科长和刘同志也不?例外，两人拿起筷子才?知道，平平无?奇的鸭子有这么多的吃法。

一顿饭吃得宾主尽欢，吃过饭，庞科长还没提起来的目的，余思雅也不?主动提，而是在吃饭的时候让小李派人去把周部长叫了过来。因为她发现了，庞科长这个人就吃老?同志那一套，所以她请周部长过来做陪客。

周部长来的路上就知道了自己的任务，也大致了解了庞科长的情况，知道他也当过兵，一来就夸清河鸭对烈属、军属多么照顾，第一批招的职工就是军人的家属们，而且她丈夫也是军人，如今就在边疆守卫祖国。小两口，一个守护我们的南方边境，一个在家乡搞建设，带领社员们过上更好的日子。

这一套组合拳打下?来，庞科长因为余思雅这个集团一把手太年轻的顾虑和偏见彻底消失了。一个年轻姑娘能得到这么多人发自内心的支持和尊重，自己没两把刷子哪怕背景再硬也是不可能的。而且他现在也知道了，余思雅就是土生土长的红云公社人，农村出身，根本没任何背景。

而且虽然清河鸭招待他挺热情的，可这到底是乡下?，没有城里繁华，也不?是他的家乡，他也不?想在这个地方久呆。

所以到下午的时候，庞科长终于主动提起了此行的目的：“余总经理，咱们铁路局听说了你们跟省城铁路局的合作，因而也想跟你们谈谈合作的事。”

他都主动提了，余思雅当然不会?拿乔，热情地说：“我上次给你们寄了一些样品过去，就是希望你们能考虑考虑将咱们清河鸭食品引入到火车上，丰富旅客在旅途中的食物需求。你们铁路局可真是一心为旅客，这么快就考虑这个事了。庞科长，咱们清河鸭非常愿意跟你们一起合作，共同为旅客服务。”

庞科长忍不?住看了她一眼

，真会?说话，明明都是奔着赚钱弄工作岗位去的，但从这位余总经理的嘴巴里说出来就好像他们在干一项大公无私的伟大事业一样。

“余总你说得对，为旅客服务是咱们铁路局一贯的宗旨。既然咱们目的一致，那咱们就谈谈采购的事吧。余总，为了保险起见，我们初期打算在几列火车上试一试，这个采购量恐怕不?会?很大。”

余思雅笑眯眯地说：“庞科长你们的顾虑我可以理解。那你们初步准备采购多少量呢？”

庞科长拿出了他们讨论的时候最?小的数字：“各种产品先一样来一千件？”

“这一千件是清河鸭大礼包，还是单独五毛钱的一包呢？”余思雅笑着问道。

庞科长想了想说：“大礼包，余总，你看?行吗？”

虽然量少了点，但好歹是个良好的开端，余思雅自然不会?拒绝：“当然可以。”

庞科长松了一口气：“那你们这个批发的价格应该比零售的更便宜吧？”

余思雅点头：“对，批发一律是零售的八折。”

庞科长听到这个价格却不满意了：“余厂长，这是不是太贵了一点？我老?大远来一趟，你们这便宜点呗，给咱们打个七折吧。”

好家伙，一开口就低一折。余思雅自然不同意：“李厂长，去把我们跟省城火车站的合同拿过来。”

小李赶紧将合同拿了过来，然后又将出货记录一起推到庞科长面前：“庞科长，你看?，省城铁路局一个月几十万元的货，都是八折。你这个七折咱们没法做啊。”

庞科长知道省城铁路局卖货的销量很好，但还是被这个数字给震惊了。几十万元的货，那一个月毛利润得好几万甚至上十万去了。

“这么多，能卖完吗？”庞科长将信将疑地问道。

余思雅指着出货记录本：“这总不可能是假的吧。庞科长，你这点货，我都担心你们卖不?了几天，就要打电话给咱们，让咱们追加货物。”

要一开始庞科长肯定不?信这话，但现在明明白白的出货本就摆在他面前，由不得他不?信。

看?来是他低估了这家小厂子的能力，难怪县里的领导都这么重视这个厂子。这厂人虽然少，但效益却不低。

想了两分钟，庞科长犹豫着说道：“余总，这个量咱们可以追加点，但是这个价格你得让咱们一点。我们铁路局老?大远跑到你们这里来采购，你不?让利说不?过去啊，少让点也行，你多少让一点。”

要让了他们，等省铁路局知道了心里怎么想？为了个外省的单位得罪本地的老?客户，实属不?智。

余思雅自然是不答应的，她跟庞科长讲道?理：“庞科长，我这收跟省城铁路局一样的价格，实际上是你们占便宜了。这样吧，你要让也可以，清河鸭大礼包，每袋我再让你两毛钱，三块八一袋，不?过你们得自己过来运输，咱们清河鸭养殖场不负责运输。”

两地相距几百公里，在这交通不?便的年代，货车得开一整天才?能到，还是顺利的情况。庞科长当然不乐意：“你们给省城铁路局就送到门口，到了我们这里怎么就要让咱们自己来提货呢？”

余思雅笑着说：“你们便宜啊。庞科长，一样的价格，卖给你们，包送货上门的话，咱们厂子成本更高，司机师傅的工资，油钱，车子的损耗和占用时间，你说说这一桩桩哪一样不要钱？”

敢情这账算起来还是他占便宜了？

庞科长抬头看?着余思雅问道：“余总，我们暂时要的量不多，但做起来了，要得可不少，一个月几十万也不?是不可能，你真不?让点？”

余思雅坚决不同意，收起了账本和合同：“庞科长，这已经够优惠了。这样吧，你们铁路局不?是担心东西不好卖吗？我派两个有销售经验的同志跟你们一块儿去教你们卖，不?过你们这次得多进点货，至少装满一车吧，不?然我这油钱、人力开销也太大了，你说是不是？而且我还可以跟你保证，如果第一批货在一个月内卖不?完的，我们清河鸭无?条件回收，这下?你总不用担心了吧？”

区区一车货，还有人教他们怎么卖，如果宜市火车站都没法卖完，那这个合作单位也没啥稀奇的了。

可以说，余思雅已经很有诚意了，而且每一点都解决了宜市铁路局开会?讨论的忧虑。

庞科长没理由拒绝，终于松了口：“好，我就相信余总一次。”

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