秦海道：“最后报价是什么意思？”

拉帕兹道：“很简单，如果你们不能接受这个价格，那么我们双方就不能合作。”

秦海微微一笑，道：“拉帕兹先生能够代表淡水河谷做最终的决策吗？”

“嗯哼。”拉帕兹耸了耸肩膀，给了一个含糊的回答。他想告诉秦海，自己的确有这个权力，但他又不能明确地说出这一点，因为他毕竟只是公司的一个中层职员，妄自声称自己能够代表公司是很犯忌讳的。

“我们抗议。”黄钟亮说话了，“你们这种单方面决定价格的行为，是有悖于wto贸易规则的。你们利用自己在铁矿石市场上的垄断地位，肆意提高供货价格而且不给予任何解释，我们将向wto提出申诉，要求对你们的贸易行为进行调查。”

“这是你们的权利，我不反对。”拉帕兹无所谓地说道。

“拉帕兹先生，中国和巴西是多年的老朋友，淡水河谷公司与中国企业也有着长期良好的合作关系，我想我们双方应当坐下来商讨一个对双方都合适的价格，以便双方能够继续维持合作。”莫少霞开始大打感情牌，希望能够让拉帕兹动心。

拉帕兹依然是一副油盐不进的表情，他说道：“女士，你说的非常对，我们对中国有着深厚的感情。不过，铁矿石的价格是由公司经过审慎考虑确定下来的，我们不能因为感情而改变价格，这是对我们的股东不负责任的行为。”

“你们这是霸王条款，这种行径伤害了中国人民的感情。”莫少霞铿锵有力地说道。

“对此我非常抱歉。”拉帕兹向莫少霞微微低了一下头，脸上却带着一缕嘲讽之色。

“秦组长，你看看，他们就是这样的态度，这还怎么谈下去！”莫少霞把头转向了秦海，恼火地说道。

“莫大姐息怒，谈判就是这样的，讲究先声夺人。”秦海安慰了莫少霞一句，心中却很不以为然。他知道，无论是黄钟亮也好，莫少霞也好，这番表现不过是尽尽义务而已，省得回去之后落一个谈判不够努力的评价。其实，黄钟亮和莫少霞早就在私下里嘀咕过，说对谈判结果不抱什么希望，这些话也早有人向秦海转述过。铁矿石涨价也罢、跌价也罢，对于政府官员没有一丝一毫的影响，他们怎么可能有真正的积极性去解决这个问题呢。

秦海等众人都与拉帕兹交过一轮手，这才清清嗓子，说道：“拉帕兹先生，刚才你说的情况，我们已经了解了。贵公司对于价格的决心，我们也见到了。既然你无权改变价格，那么我希望你能够给贵公司带回一句话。”

“秦先生有什么话就尽管说吧，我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。

秦海道：“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的，所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由，但我们认为70的涨幅既不符合成本的变化，也不符合商业规则，贵公司这样做，是一种无视合作伙伴利益的行为，是我们不能接受的。”

“嗯哼，这就是你希望我们带回去的话吗？”拉帕兹轻蔑地问道。