“如果是这样，那我们可以不收购贵公司的品牌。”秦海微笑着说道。

秦海所图的，是尼斯公司拥有的技术，还有那些西方国家对中国禁运的半导体制造设备。对于尼斯的品牌，他还真没有什么兴趣。将半导体产品打入国际市场，对于秦海来说是一个远期的规划，在近期内花高价养着尼斯这个品牌，没什么太大的意义。

斯奈德说尼斯品牌价值2亿美元，这个说法也不能算错，但关键在于，根本就不会有人愿意花2亿美元来购买这个品牌。在半导体领域里，尼斯无法与西门子、三菱、东芝等相比，算是二线品牌。这样的品牌对于谁来说都是鸡肋，如果能够免费拿到，勉强也能用一用，如果要花2亿美元去买，就太不值得了。

斯奈德其实又何尝不了解这一点。在秦海之前，其实也有其他投资者来询问过收购事宜，人家给出来的价钱甚至连秦海给的一半都不到，纯粹是抱着一种收购废品的心态而来的。对于尼斯这个品牌，所有的人都采取了不屑一顾的态度，这让斯奈德那颗贵族的心很是受伤。

秦海的回答，相当于给斯奈德心里又扎了一刀，他的脸抽搐了一下，然后黑着脸说道：“对不起，我们希望尼斯的品牌能够和尼斯的技术捆绑在一起，以便使这个品牌继续辉煌下去。如果你们要把品牌和技术拆分开，我们也许不会考虑出售的事情。”

“如果是这样，那真是太遗憾了。”秦海说着就站起了身，向斯奈德伸出手去，做出了一个要握手告别的姿态。

斯奈德其实只是想做一个姿态来给自己增加一点谈判资本，哪想到对方说翻脸就翻脸，连争执一句的意思都没有，就要走人了。在这种情况下，他哪里敢接秦海的手，只是尴尬地笑着说道：“呃……秦先生，我觉得我们可以就一些细节再探讨一下。”

“是这样吗？”秦海回头看了看肖伟浩，似乎是在向他请示的样子。

两个人一起出场的好处这个时候就体现出来了，秦海唱白脸，肖伟浩则可以唱红脸。在秦海站起来的时候，肖伟浩还是稳稳地坐在沙发上的。此时见秦海向他求证，他便微微点了点头，随便地摆了摆手，道：“既然斯奈德先生愿意再探讨一下细节，那咱们就再坐坐吧。”

他这番话是用汉语说的，其实斯奈德根本就听不懂。肖伟浩即使要贬损了斯奈德几句，也毫无妨碍。不过，肖伟浩毕竟是干安全工作的，凡事都讲究稳妥，虽然知道斯奈德不懂汉语，他这句话还是说得四平八稳，让人挑不出毛病。

秦海其实也就是做个样子，听肖伟浩这样一说，他便满脸不情不愿地坐下了，然后向斯奈德努了努嘴，说道：“斯奈德先生，有什么细节的问题，你可以说了。”

这不是向一个贵族说话的态度！斯奈德对于秦海的轻慢很是恼火。可是事到如今，人为刀俎，他是鱼肉，也由不得他去摆什么贵族的架子了。他清楚地知道，董事会的态度就是寻一个合适的买主，尽快把尼斯公司变卖出去，以便让股东们能够拿回一些残值。如果再这样不死不活地拖下去，尼斯公司就会像太阳底下的一根冰棍一样，全部化成流水，然后再迅速地蒸发殆尽。

秦海算是斯奈德见过的最有诚意的买主，至少他开出来的价钱是超出董事会预想的。斯奈德当然也知道为什么秦海会出这样高的价钱，原因不外乎中国在半导体领域技术落后，急于通过收购尼斯公司来提升自己的技术。

刚才秦海说了，尼斯公司的设备加上品牌，值16亿，而秦海却愿意溢价一倍来收购尼斯公司，条件是附带尼斯公司拥有的全部技术专利。半导体领域的技术专利浩如烟海，而且形成了若干个不同的体系。尼斯公司所拥有的专利自成体系，但在与其他体系的竞争中却落了下风，正面临着淘汰的命运。

像这样的专利，其他公司是不会有兴趣高价收购的，即使愿意出点钱来买，也只是为了从中寻找一星半点有价值的东西，而不会买下整个体系。只有像中国这样在半导体专利方面几乎处于空白的国家，才会对尼斯的专利体系产生兴趣。这样的买主，一旦错过，可就要后悔莫及了。

斯奈德对秦海的心理分析得非常透彻，唯独没有想到秦海是个暴脾气，一言不合就要拂袖而去。他想好的谈判策略是对秦海诱之以利，然后故意设置重重阻挠，以便不断抬价，为股东们争取一个最好的出让价格。这种策略不仅需要自己这方掌握分寸，还需要对方有足够的冷静和理智，能够权衡利弊，接受一个还说得过去的条件。