多年的“北冰洋”口味已经进入到沈南市民脾胃中，所以在酒店里沈南的啤酒消费者下意识地会首选“北冰洋”啤酒。这也是沈南的啤酒市场几乎被“北冰洋”啤酒一统天下的原因所在。

可以说这已经成为北冰洋啤酒的竞争优势，要想攻破沈南市场，必先瓦解北冰洋啤酒的品牌忠诚度。……”

秦啤忽视消费者对北冰洋啤酒的忠诚度保护的强大力量，妄图重金买店进行终端垄断，在单一终端采取强硬措施割裂消费者的忠诚度，不顾实际而妄动，以己之短攻敌之长，实是不智之举。

而瓦解品牌忠诚度是一件慢工细活，需要时间。

“如果非要在短时间内取下沈南市场，我们秦啤就应该扬长避短，避其锋芒，侧面绕行，攻北冰洋的弱点，才能有所成就。”

失误之五：战术执行失误，中档酒进攻了高端市场。

失误之六：对区域消费者生活方式失察。

西安人爱吃烧烤，沈南人也一样，吃羊肉串喝扎啤是沈南人最爱的生活方式，在这点上几乎不分阶层。

而扎啤就是沈啤生产提供的，一元一杯，沈啤已经稳稳地占据了这块利润丰厚，销量庞大的低端市场，稳稳地控制了沈南消费者的口味，在价格上形成了无形的标准，俨然已成为口味和价格的制定者。

也就是说，这是沈啤的根本市场，在口味和价格上由此向中端市场延伸，顺理成章地控制了中端市场。这是沈啤的优势生成土壤。

“秦董，可是我们在沈南没有工厂。”这一点，大家都看到了，杨建亭立马提了出来。

“我们没有，不会借吗，当年没有东风，诸葛亮不是也把东风借来了吗？”秦东笑道。

这是秦啤在沈南市场的致命缺点：在沈南无生产基地，无法像沈啤一样提供新鲜的啤酒，在啤酒的消费半径、成本、口味上就输给了沈啤。

“秦董，你打算向谁借东风？”秦东此来并不是批评，就是批评，罗玲也是内容心中留，批评穿肠过。

“东风都来了，你还感觉不到吗？”

东风都来了，“在哪？”夏雨伸出手来，哦，沈南的冬天来了，天上飘起了小雪花。