这两天，经过市场走访，秦东已经发现了前期市场运作的一个致命误区：直供模式，它在快速消费品行业不是一个适合的销售模式。

秦啤想要既做供货商又做经销商，但你能做经销商所有的事情吗？

经销商有其不可忽视的优势，比如：周到的（甚至全天候的）送货服务；

经多年经营与零售客户业已建立起来的良好客情关系（可以使货款结算更加容易）；

因多种经营而带来的开发客户的优势等等，这些都是厂方所不具备的。

秦东起身给葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我们俩是朋友吧？就是我当了这个副董事长，我们还是朋友吧？”

“我们当然是朋友，就是你当了总经理、董事长，我们还是朋友。”葛俊杰回答得很笃定。

“为嘛？”

“你真想听？说得好听一点就是你尊重我，我也尊重你，说得不好听一点，就是你给我脸，我也给你脸。”葛俊杰笑道。

唔？

他好象突然明白了什么。

“对啊，我们跟经销商，即要联合也要斗争，但是我们给经销商脸，他们也才能给我们脸。”

“你的意思是……”葛俊杰不明白。

“我的意思就是尊重经销商，这条啤酒专卖措施是谁定的，简直操蛋！”秦东直接开骂。

此时秦啤的经销商政策是——秦湾啤酒的经销商不得销售嵘崖啤酒。

这完全是一个“自我陶醉”的自杀举措。

“你用脚指头想一想，嵘啤啤酒垄断市场，市场上所有的啤酒经销商都是嵘崖啤酒的多年客户，让他们放弃嵘崖啤酒怎么可能？”

对啊，葛俊杰一点就透，几个月下来，秦湾啤酒只有十二个刚刚开始做酒水生意的专卖经销商，开拓和服务能力之差可想而知，这造成酒店和超市的铺货缓慢，服务满意度很低。

“路走不通了，那就得改改了。”