这个美丽的滨海城市飞速发展，在十几年时光中奇迹般地崛起一大批雄视四方又明争暗斗的大企业群。

有了竞争，就有了故事，刀光剑影的“德法战争”，成为开年全市的大戏。

市民们卯足劲看热闹，可是身在风暴中心的秦湾啤酒厂，厂里静悄悄的，闻不到一丝硝烟味，也没有大战来临之前的紧张动员。

彭高德是营销专家，今天他亲自给销售公司的八十位销售作动员。

“据说秦湾啤酒厂在1903年生产出啤酒后，德国人将刚酿出来的啤酒分给工厂里的中国工人饮用。一位工人在咽下这种淡黄色的液体后，嘴里蹦出两个字：马尿。”

今天的会何涌生没有参加，彭高德台上却象是开起了玩笑，在场的人都笑了，这个动员大会很轻松。

“可以说，从1903年开始，我们秦湾啤酒有过辉煌，要想喝到秦湾啤酒，就得托关系走后门拿条子，我在结婚的时候申请了5箱青啤，最后只批了2箱。”

葛俊杰笑了，这种爱买不买的气势，倒是能看出秦湾啤酒根正苗红来。

“可是，没想到啊，我一直忌恨秦湾啤酒，组织部一纸调令就让我当上了秦啤的老总，但是现在的秦啤早已不是当年的秦啤。”彭高德的语调严肃起来，“于国声书记说，我们秦啤是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的。资本运作连遭败局，市场开拓也非常僵化。”

“当嵘崖啤酒用三轮车走街串巷贩卖啤酒的时候，秦湾啤酒的销售队伍一共5个人：2个开票的，2个管库的，还有1位副厂长专门处理“批条子”。”

下面又是一阵大笑，可是很快笑声就止住了。因为彭高德脸色阴沉，“现在秦啤面临的现状，我们可以用一句话来概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠。”

中国的啤酒市场结构呈金字塔型：90以上是低价位市场，中价位市场约占7，高价位市场仅占3。

“所以，我给出的的解决方案是放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠！”

“今天，”彭高德讲到兴奋处，站了起来，“我们要活捉的第一只小老鼠就是嵘啤。”迈克风发出一阵尖利的噪音，有如飓风刮过每个人的心头，“卧榻之侧岂容他人酣睡，我对你们就一句话要求，三个月内，拿下秦湾市场，让陈世法回家抱孙子去吧。”