“好，嵘崖啤酒好，国货好。”工会主席赶紧道，“你说说，你们怎么送？”

“我们在市区有31个分销站，咱们公交公司的职工，顺道就能把啤酒拉回家，您说，我们是不是相当于把啤酒送回了家？”丁武狡黠地答道。

啤酒从生产者到消费者手里，一般来说要经历几个流通环节，大合同户---中批发户---三轮车送货---零售摊点---消费者。

而丁武说的31个分销站，就是秦东从进京开始，就嘱咐夏雨秘密建立起来的分销网络，这本来是米特啤酒的首创，秦东在北京开了这一先河。

他在市区划分了有31个仓储运输能力的分销站，每个分销站再覆盖约100个消费者易于购买的合作网点。

分销站销售的啤酒没有批零差价，出厂价即为零售价，不从所售酒中分得利润，也能在最短的时间把最新鲜的啤酒送到北京老百九的家门口，成为居民家门口的啤酒厂。

“这样啊……”

工会主席也是精明人，不用厂里的车去拉啤酒，职工到分销站自己拿啤酒，也省去了人力成本，这样算下来，公交公司还是划算的。

并且，年前也是公交公司最为繁忙的时候，全市这么多分销售，司机和售票员抽空就可以到某个分销伞把啤酒拉回家了，也不耽误工作。

“行，我们就订嵘啤！”工会主席很高兴，“三万箱！”

“今天就签合同。”丁武笑嘻嘻把一支笔递了过去。

……

北京市民很快发现了这些家门口的啤酒厂，并且，只要想喝，随时就能喝到，那些街道的商店也注意到了这些家门口的啤酒厂，不用再等批发商送货，没货了可以直接一个电话，很快就会送来。

平时，别的啤酒厂家最快要半天才能送达，现在，一个小时，最慢两个小时。

越来越多的市民、商店和餐馆选择从嵘啤的分销站订货，提起嵘啤，在这个冬天，北京市民总会说一句，家门口的啤酒厂，离老百姓最近！

很快，在嵘啤的分销网络打击下，洋啤彻底撑不住了。

“生力退出，蓝妹退出，健力士退出……”

赵牡丹大声地汇报着，夏雨把一个又一个的瓶盖和商标放到秦东的办公桌上。

秦东大笑，“告诉这些洋啤，好走，不送！”