中型厂几百，大厂几千的员工，哪怕是按最低标准5000来算，那都是一笔可怕的支出，如果没有足够粗厚的源头流入，高楼顷刻间崩塌。

而我的员工，实际算下来，也才不过是20来人，3500的到手工资，因为不是劳务性质，全都是签在代理站，基本开支一人就得算5000左右的标准。

三月底，大师姐家中。

“我们的进价拿的是35块一公斤种子，也就是一袋，规格标准就是两斤装，现在100吨的订金已经支付了40万，你之前给我的卡上还有60余万元，货已经到了20吨，就在仓库，后期费用还需要支付310万元，把余额算到里面，大概还需要250万元，这就是整体的一个概况。”

我深吸了口烟，这笔钱是当初补贴下来的，一共140，我买车用了一部分，最后交给大师姐也就是100多万，很清楚，因为明确这就是用来支付种子费用的，所以一直没用过，员工工资一直走的是我另外的钱。

“现在我们已经确定的二级代理，也就是凉城下辖小城有多少个二级代理了？”

“一个县城一个二级代理，一共是10个，但我们不能像总部对我们一样，直接给他们定目标，签下代理的时候就说明了，第一年试水，因为利润足够，所以他们都会先推荐我们的种子，但重要的不是我们怎么推，而是看百姓怎么选择，现在几乎所有销售都散出去了，县城，乡镇，就为了能多销售出去一些。”

“多少个三级代理？”

“按照你之前的意思，我们是新品，所以三级代理也是帮着二级去跑的，一共确立了54个三级代理。”

“呼！也就是说，我们现在其实整体情况还算好？”

薛宝依摇了摇头，“不好，其实我们到目前为止才卖了10吨，刚好达到总部给我们定下那个目标的十分之一，但因为新品的缘故，市场潜力对我们来说已经不大了，四月份，是我们最后的机会，到了五月份，哪怕业务人员跑断腿，最多也就20吨，四月份我们必须搞完70吨乃至更多的销量。”

“10吨？收回来了多少？”

“这个还好，因为我担心到时候收款的问题，所以打多少款，发多少货，有利于回收资金，这10吨是全款，65万已经回款。”

我想了想，“三月份才10吨，有没有一个可能是因为我们的收款方式上的问题？”

“是有，但问题不大，相当于按需配给，市场的需求量，决定了我们的销售量，改变方式也只不过将我们的货，堆积到下一级代理那屯着，没有任何意义，到最后还得我们吃回来，而且一但改变，我们的货款没能及时回收，到时候问题更大，你根本扛不住。”

“还是要改，你考虑得很周全，但你没考虑到另外一个问题，那就是人心，当我手里没有货物囤积的时候，我的积极性自然会被打击，我动不动你的货，我都有收益，对下面的人来说是这个道理，毕竟他们不止卖我们一家的货，方式要改，大不了到时候我卖房干。”

薛宝依拢了拢长发，“你是老板你说了算，那定多少？”

“50吧，这一季以后，是骡子是马就水落石出了，我对咱们的货有信心。”

“好，那就按照你说的办。”

我收拾着桌上一摞摞的文件，揉了揉太阳穴，这段时间以来，压力太大，焦虑感如影随形，都没心情好好感受生活，有那么一瞬间觉得不值当，我特么累死累活，搞了一季，就那么点收入，然后在漫长的等待中，快速消耗下去。

“喝点吧，我看你也不太顶得住的样子。”