“老板，这到底是怎么一回事儿啊？”

散会之后。

方潜先是愣了一下，然后很快就明白了过来。

看着吕昭半晌都说不出话来，最后直接大笑着就离开了。

而一直在旁边旁听，故作淡定的孙可颐，却是真的没搞懂这是怎么一回事。

直到经过了吕昭的一番解释，孙可颐才幡然醒悟。

原来啊，吕昭摆出一开始的强硬态度，并不是有什么所谓的底牌和筹码。

那些，全都是陆广涛和苏晓慧在他一套组合拳打下来之后，脑补出来的。

吕昭胜就胜在打了一个很完美的心理战。

首先，吕昭早就猜到了各位负责人对于钢铁侠这部电影的心理预期不高。

所以知道在看过电影之后，各位负责人心中都会有一种大起大落的强烈落差感，与一种本来胜券在握但却被人完全打破的挫败感。

在这种情况下，就很容易做出不那么理智的判断。

而当合作谈判一开始，吕昭一连串不按套路出牌的骚操作，将本就心态不太稳当的大家全都给打蒙了。

没搞清楚吕昭的真正目的。

从而进一步失去了主动权。

不过，陆广涛和苏晓慧两个人作为老油条，也不是那么好糊弄的。

心理防线很高，所以才能一直咬牙忍住。

没有在吕昭面前败下阵来。

但真正打破他们心理防线的，其实是其他的负责人。

这就是人少一方，与人多一方进行谈判的天然优势。

千万不要以为，人多就一定更严谨，态度更强硬。

其实根本恰恰相反。

人多必思变。

当除了几个坚守在前面的代表以外，后面的所有人都乱了起来，而且纷纷败下阵来的时候。

就很容易主导着前面领导着的几个人的心理走向。

从而帮助吕昭打赢了这场心理战。

是的，吕昭一开始就没想要五五分成。

只不过要构造一个无法被压价的假象，他一开始的目的就是奔着a级排片指标去的。

相比五五开，对方会更容易接受a级排片指标这个条件。

因为这部电影的质量已经达到了a级指标的标准。

对方唯一的顾虑，就仅仅只是因为星火是领域新人而已。

吕昭进而引导对方，将思路转变到吕昭另外提起的，这个较为宽松的“b级排片指标”的条件之上。

如果吕昭一开始拍出来的条件，要的是五五开+a级排片指标的话。

那就真的是不打算合作了。

就算对方再有心理落差，也根本不可能答应。

可为什么吕昭一开始就拍出了一个没有缓和余地的五五开，和一个有着一定缓和余地的b级指标呢？

真正的智慧就在这里。

就是诱导着对方通过a级换六四开。

没有这一番操作，吕昭最终能够得到的最佳资源，就是六四开+b级的合作合同。

可现在，他却拿下了一个本来不可能，但也在情理之中的六四开+a级的合作合同。

而两家超一线都拿出了a级，其他的一线自然是纷纷效法。