李初尧看了他一眼，“我让他们熟背，但不要求按照这个说辞来，只有将基本的记熟了，才能临场发挥的更好。”

“而且我上面只有功效和好处，至于其他的开场白，以及寒暄，就看店里面个人的能力了。”

鸿书点点头，“对了尧哥，你之前在列表里面写的能者多劳是什么？”

“那个是员工激励制度，从下个月开始实施，你告诉店面的伙计，掌柜会根据他们手中的会员，购买东西的总额，做一个等级，卖到一定数额，会有提成，也就是月钱之外的奖励。”

李初尧觉得这样让鸿书直接吩咐下去，可能会有人记不清楚，他干脆拿起笔，“刷刷”写好，重新写好递给鸿书。

“让人誊抄几分，挂在伙计们的休息室。”

鸿书接过仔细看了看，“这样成本是不是太高了？”

李初尧摇了摇头，“不会，卖的越多，我们赚的越多，只有将伙计们的积极性调动起来，才会有更高的营业额。”

“那如果伙计的奖金比掌柜的还高，只怕很难服众啊。”

“所以需要你同掌柜带一句话，伙计们的总额，到达一定数额后，他也有提成。”

“明白了。”

“嗯，尽快安排下去，这样吧，我你一份培训资料给你，然后你去培训店里的伙计。”

“好。”

等两人商讨完，天都快黑了。

汁夏来找李初尧的时候，他正准备出书房。

“怎么了？”

李初尧见她慌慌张张，皱了皱眉。