赵老大道：“刘将军带来的兵，可以先给二两银子的军饷……”

戴史一听二两银子就急眼了，正要发怒，赵老大抬手示意他不忙，又接着道：“这不是朱御史跟你们刘将军还不熟么？万一你们领了粮饷，又不为朱府尹效劳怎么办？总得观望一阵，等朱府尹明白你们是诚心的，粮饷自然会给你们加上去的。”

戴史瞠目结舌。前面的条件谈得太顺了，以至于他差点都忘了朱瑙对他们的顾忌。被赵老大这么一说，竟也很合乎人情。

其实他一开始来的时候就做好了如果对方开价太低他要怎么谈条件的准备，可是赵老大全不按常理出牌，把他思路都搅乱了，以至于他一时半刻差点找不出反驳的话来。

最后他只能气势不太足地反对道：“你们的新兵能有五两的军饷，却只给我们二两银子的？不行，绝对不行！”

赵老大不慌不忙道：“可你们之前不是二两的军饷也没有吗？怎么就不行了？”

戴史又被噎了一下。

刘不兴手下的兵并不是刘不兴自己招募来的，那些兵都是从前军户制度留下来的兵。只不过跟刘不兴跟得久了，有些感情罢了。

戴史道：“那……那又怎么样！那是从前的制度就这样！现在既然我们投奔了成都府，就是成都府的兵了。要是我们的兄弟比你们那的新兵的待遇差那么多，大家心里肯定不会服气的！”

赵老大奇道：“那你们的待遇要是比我们好，我们这儿的兄弟心里也不服气呀。”

戴史：“……”

两人在军饷的问题上僵持住了，眼瞅着谈话不知该怎么进行下去，赵老大却忽然摆了摆手，主动退了一步：“算了算了，既然军饷谈不拢，我们先不谈这个。再谈谈别的呗，有争议的以后再说就是了。”

戴史没别的办法，只得依他。两人又继续谈别的了。

在谈判这件事上，赵老大可谓格外的实诚。他一开始就把自己的底透得很干净：朱瑙只在乎钱，如果刘不兴想要地位、权力、声望……这些都好说。

在接下来的商谈中，他也确实照着这条路走。刘不兴要地盘、刘不兴要招募新的兵马、刘不兴要往官府中安插自己的人手……有的条件他一口就答应了，就算没答应的，也是好说好商量的态度。但独独谈到钱，他就咬死了不肯松口。

这一日下来，双方就已有良多进展，矛盾自然也存在不少。