星星说道：“对啊,我们早就卖完了，还去吃了牛肉面，可好吃了。”

玥玥说道：“妈妈,我们给你带了一笼小笼包，你快趁热吃。”

小笼包就是在面馆买的,味道不错，里面的肉也新鲜。不过林桃没敢多吃,因为等会儿就要去坐船回海岛了,吃多了容易晕船。

到了家里，玥玥便把今天挣了多少钱都告诉林桃了：“卖冰棍挣得不多,我们当时看电影院外面也有卖冰棍的，怕进多了卖不完,所以就挣了一块多，剩下的都是卖小海鲜挣的,一共十二块。本来还可以再多挣一点的,有一罐我打开了免费让大家试吃,没收钱。”

玥玥说道：“电影院门口摆小摊子的人还挺多的，我刚来卖这个,大家都不知道好不好吃，不太敢买,我干脆就让大家免费吃吃看,觉得好吃再买，不好吃也不用给钱。”

也正是因为玥玥的这个主意，才拉来了生意，开了张之后试吃的人越来越多，没一会儿就卖完了，还有一些人想买还没买到呢。

林桃真没想到玥玥竟然这么有想法有主意,心里十分的欣慰。

十二块是毛利润，实际上玥玥手上的钱不止这么点。

玥玥要把钱给林桃收着，林桃却只拿了成本钱，在心里算了一笔账，一天挣十二块，那一个月就是三百六十块毛利润，比她和李成蹊的工资加在一起还要多了，而且玥玥今天还没卖多久就卖完了，她原本还担心这儿的海鲜太多，这种小海鲜并不会好卖。

但是玥玥却说，当时有看完电影的人出来，说她做的小海鲜好吃，问她什么时候来卖，下次他们还要买。

“妈，我跟他们说我过两天还去，我到时候可以再去吗？”玥玥问道，眼中满是期待。

星星在旁边说道：“去吧，我也去帮忙。”

他当然愿意去帮忙了，今天又是吃冰棍又是吃牛肉面的，别提多高兴了。

林桃说道：“可以，到时候妈妈陪着你一起卖。”

玥玥第二次去电影院外面卖小海鲜的时候，林桃是跟着一起去的，果然像玥玥说的那样，生意还挺好的，还有上回没买到的，今天特地来买。这次玥玥多做了一些，一共有四十多个罐头，不出三个小时也卖完了。

回到家里之后，林桃就开始翻家里的存折，看看上面存了多少钱。

当初李成蹊跟自己结婚的时候存折里就有三千多块了，这十来年，两人一起又存了不少，总存款有一万多了，可是一万多块对于普通人来说很多，是现在出名的万元户，可要想办林桃心中的那件事情，却有些难。

等到李成蹊从北京回来了之后，林桃便跟他说了自己内心的想法。

“玥玥做的小海鲜卖的还真挺不错的，第一次是他们几个孩子自己去卖的，我去教育局开会去了。结果一个下午的功夫他们就卖完了，赚了十二块钱，第二次做了比较多，也都卖完了。我心想现在政策好了，做个体户还真挺不错的。”林桃说道。

“就是玥玥现在还要读书，就要读高中了，到了高中课业就忙起来了，心思不能全都花在这上面。我就想了一下，岛上的罐头厂不是就要开不下去倒闭了吗？那么多工人不知道做什么，我就想着，不如我去把工厂给承包下来算了，再聘请工人做小海鲜罐。既然做了，就要做大做强，趁着市面上没这个卖的时候，把市场站下来。”林桃说道。

李成蹊：“你这个想法挺不错的。”

“就是家里的钱不够承包。”林桃说道。

这才是最重要的问题，钱不够一切都是白搭。

李成蹊倒是给她出了个主意：“我有个想法，你可以试着去实施一下，看看能不能行，行的话最好，实在不行，就先不承包厂子，先去市里开一家店再说。”

林桃：“什么想法？”

李成蹊：“你有没有听说过股份制？到时候厂子承包了，肯定要找工人的，你可以先去跟大家谈一谈，看看大家愿不愿意拿出钱来跟你一起搞承包，愿意一起出钱承包的，就按照金额来分股份，将来厂子的效益好，大家都能分红。这样做有一个好处，大家的利益都拧在一股绳上，都想厂子能起来，自然就会用心做。但是凡事有利必有弊，股东多了做决策的时候就有问题，你一句我一句的，意见不和是肯定会有的，所以股份大头掌握在其中两到三个人手里就行。”

股份制起始于18世纪的欧洲，李成蹊曾在书中看到过。

林桃听了之后觉得这不失为一个好办法，于是又让玥玥做了一些小海鲜罐头，做好了之后，她就拿着这些小海鲜罐头，去找了那些待业在家的人，先让大家尝尝看味道怎么样，然后再提出股份制承包工厂的事情。

一开始那些人都挺迟疑的，虽然厂子能够重新起来是一件好事，可是前提是自己得先投钱进去，他们就怕一件事情，万一亏了呢……

毕竟一开始那罐头厂做的多好啊，现在还不是倒闭了。罐头厂倒闭了他们最多就是没工作了，可要是现在投了钱进去，厂子以后再倒闭，那亏的可就是他们的钱了。

不过陈水芬和休假回海岛的徐玉婷知道了这件事情之后，马上就选择了出钱承包。

陈水芬拿出来几千块钱，她是吃过玥玥做的小海鲜罐头的，这种小海鲜罐头打开就能吃，方便又好吃。而且林桃都跟她说了，玥玥第一天就挣到了十几块钱，她现在没事干，干脆就投资这个。

至于徐玉婷，当初从大学毕业之后，她就被一个公司给挖走做服装设计师了，如今已经是一名高级服装设计师，一个月的工资能有一千多。

对于林桃搞承包，她是很支持的，也拿出几千块钱出来投资，只有一个要求：“阿桃，下个月我们公司会举办一个服装展，我想邀请你去做我的模特，你可不要拒绝我啊。”

“你们公司不是有很多外国模特吗？我能行吗？不会给你拖后腿吧？”林桃说道。

徐玉婷道：“怎么可能拖后腿？外国模特虽然好看，但是看多了也就那样，而且我这次设计的主题是东方美，这回我花了半年的时间，去了好多地方旅游，见识了五十六个民族的服饰，以此参照，设计出一款中国风的裙子，你一定得去给我当模特，我觉得没人比你适合了。”

“那看在你入股的份上，我就同意了。”林桃开玩笑地说道。

而岛上的那些工人们，在思考了几个之后，听说了陈水芬和徐玉婷逗入股的事情，又听说玥玥卖小海鲜挣钱的事情，其中一个人咬咬牙，第一个来入股了。她的钱不多，手里只有几百块钱，但因为有了她，剩下的人也都来了。

最主要也是大家都挺相信林桃的，相信林桃会带他们挣钱，不会让她们亏钱的。

签订合同的时候，林桃还让她们签订了另一份合同，上面写他们不能用厂里的方子去做小海鲜卖，否则就要给赔偿金。

虽然都是认识了十来年的人了，但这个心眼林桃还是要留的。

李成蹊知道这事，也是支持她这个做的。人心难测，万一谁觉得做这个生意挣钱，就不想跟大家在同一个厂子里挣钱，而是学会了做这个小海鲜之后，就想要出去单干呢？

签一份保证书，多一分放心。

工厂承包之后，他们走的是批发模式，薄利多销，一时之间，小海鲜罐头这种东西，在山城这边流行起来。但林桃的目光不止拘泥于山城这一个地方，山城总共也就这么大，而且靠海，小海鲜罐头刚开始卖得好，后面就不好说了。而且这种小海鲜罐头的做法并不难，买一罐回去研究一下怎么做，就算做不出完全一样的味道，但大家看这个卖得好，肯定会有人跟着做这个卖的。

这也是林桃为什么一开始就想承包工厂做这个的原因，她既然决定了要做，那就要做大，做批发商，她不止要在山城卖，还得去隔壁的城市卖。尤其是没有海的那些城市，那里的人没见过海，对这个会更感兴趣，小海鲜罐头也会更好卖。

她上回意外看到了从前住招待所的那个小同志，不过如今小同志今年也有三十多岁了，孩子都快读初中了。

小同志姓周，叫周平。

两人再相见，林桃问他现在在做些什么，他说前两年个体户刚出现的时候，他就想辞了招待所的工作去干个体户，可他媳妇儿知道之后，却怎么都不同意他辞职去做个体户，说如果他赶辞掉铁饭碗，她就要跟他离婚，带着孩子回娘家。

可铁饭碗前阵子也没了，他现在是彻底没工作了。

周平说道：“我也不是怪她，谁也不知道会弄成这个样子，当时大家都羡慕我这个工作的。可能再过阵子我也会去批点东西去卖，我有认识的人去卖扣子都挣钱的。”

林桃便问他愿不愿意来帮她一起做，她想要把小海鲜罐头推到外面的城市去，自己没空，李成蹊就更不用说了，她爸林常海虽说闲在家里，想要在这方面帮帮她，可是林常海的年纪大了，今年都有六十多岁了。

虽然老爷子身体还挺硬朗的，但林桃宁愿他在家里闲着，也不愿意他万一出点什么事情，就后悔莫及了。