“几位爷叔喝茶，我就来买个牙刷。”

容闳这茶叶买得值，就算加上加工费，成本价也远低于市场行情。他愿意当福利送给伙计无可厚非，伙计们能喝几罐？

但伙计们就不这么想了。他们都以为林玉婵是容闳的远房亲戚，说不定是来监工的。

但她一个小姑娘，天生缺乏权威感。常保罗于是用哄小孩的语气说：

“小囡你看啊，咱们这洋行地处偏僻，最近又没有逢年过节，洋人来得少。这茶叶的定价么，中国人又大多买不起，所以这叫阳春白雪，曲高和寡，咱们慢慢卖，慢慢卖，哈哈。”

茶叶是所谓红海行业，市场已被瓜分殆尽。那种巨额采购的大客户，譬如衙门、酒楼、茶馆、烟馆，都已经跟被老牌大茶行、洋行所抢占，一时挤不进去。要打开销售路子，除了动用已有人脉，就只能先靠零售，慢慢攒口碑。

容闳人脉广，但大多是文人，不是那种烧钱采购的商业大佬。这阵子倒是有他的几个友人来捧场，下了点订单，但也属于杯水车薪。大部分茶叶还得自己想办法售卖。

林玉婵笑道：“容先生出发之前，我得他许可，来这里学习学习。你们别嫌烦哈。”

常保罗是教会学校毕业生，几个伙计也都英文流利，远高于行业平均水准，穿着洋布长衫，额头剃得溜光，走在街上都是体面人。

自然看不上林玉婵这个十几岁的草根小姑娘。不过大家都是有修养的人，平时逗逗她，顺着她，气氛很是融洽。就算是上次林玉婵空手从容闳这里套了几百银元，常经理和伙计们也只是有些微词，并没有说她什么坏话。

林玉婵叮嘱自己，要和他们搞好关系，不能老损人家面子。

她深知，这些爷叔不过是跟容闳一样性格，心思不在赚钱上而已。论个人能力和见识，都有值得她学习的地方。

而自己呢，只不过是生活所迫，练出一腔埋头苦干的劲头，活得比他们努力一些而已。

她指着一小排货架，霸道地说：“这一架子茶叶我负责卖。容先生说了，销售额分我半成。”

这是假传圣旨。不过也是行业潜规则。直到后世，她在超市打工的时候，金牌销售的提成比这个只多不少。