只有李儒“嘶”的一声，恍然大悟。

他总算明白当日所说的买西服送b机是个什么玩法了，大头竟在这！

“……我说呢！你费这么大劲，又是订西服又是订b机，怎么可能就为了赚那一点点小钱。”李儒咋舌不已，“这就对了……返给你400，西服你也是从厂里直接拿的，现在我又答应了把特别特的场地跟人免费借你用，那你一套不得挣两三百？5000套……”

妈了个巴子，一步步地就让他把事干成了。

b机那边，先是谈成了420一台的价格，现在又以前线大桥帮着融资的机会，只用象征性给个10万块的第一笔货款。波道那边，倒是答应了他给25万的中介费。

西服那边，帮人家起名字就得了2万5，又签了个策划案赚8万，这些钱又都转为定金订了5000套西服，一套成本不到60。

至于举办活动时的场地和人工，这家伙又早就留心了自己，借自己缺钱的机会让自己花10万块钱“进货”，一个点子卖出去50万。再接着是特别特的“升级”计划，既付了策划费，还要把场地跟人给他办年底的“大活动”。

现在又是抓着凯奇通信同样缺钱的机会，帮着谈融资先赚25万，再收15万作为凯奇通信的开业活动策划费，还得让凯奇通信每台机器入网返他400块。

宋阳嘿嘿笑：“我b机都定好了，西服也定好了，这事是一定要办的。反正这5000台b机的入网，你们不愿意合作，我必得找另一家去谈。别在乎这一点嘛，主要是打响名气。再说了，要是仅凭一张牌照，你们能有把握让李叔愿意认可3000万的估价？”

“最重要的是气势！入网费加第一年的寻呼费，每台机器又不止400。这15万，包含你们寻呼台响亮的名字、后面经营扩张的策略、资费和服务竞争策略！目标，是争取借这波活动的宣传拉更多人入网，甚至寻呼费先一交几年！我只要这5000台的返利，而你们可以一口气拥有过万客户。这么多客户交的钱，那不就是公司已经在开始赚钱了？”

“买西服送b机，得是多大一个轰动的宣传噱头？你这服装城还得开一大批会员！都到这一步了，再让我去跟别人合作，那可就是与你们竞争了哈！”

李儒怔怔地看着他：“妈的……这是已经上贼船了？”

“什么叫贼船！”宋阳不乐意了，“合则两利的事！你们尝试过把公司卖掉算了对吧？但现在空壳一个，只有牌照，人家至少得先花一千大几百万，然后再花几百万筹备开业。一步慢步步慢，卖掉很难吧？亏本卖你们又不乐意。”

实情如此。寻呼台算是现在的高科技产业，而且放开了竞争，人家客户也会担心寻呼台实力不够会倒闭。

声势越大越好，办得越大，越让人相信寻呼台的实力。名气越大，也会有更多客户跟风在同一个寻呼台入网。

道理不需要多讲，无非是400块钱一台的返利让人感觉有点肉疼。