吃过饭后回到旅社，宋禾开始工作

练主任在去年就已经把河西公社的橘子送到源阳市来卖了，销量十分不错。

据她所说，今年的产量约莫会比去年翻个几倍。如果这样，毕竟是要卖给各个厂子，这样才能消化掉产量的。

宋禾先是写封信，让小柴送到邮局去寄给练主任，接下来才开始写介绍书。

陈科在这个房间床上午睡，可翻来覆去都睡不着，细细把今天上午宋禾和宿主任的对话拿出来推敲。

宋禾为何能谈成功呢？

他突然发现了一个关键之处，宋禾比他更加了解河西公社的各种资源。她胆子也够大，在不请示练主任的情况下就敢把橘子给打折订给药厂。

换种说法就是，宋禾准备的更加充分。

至少他就没有想过竹荪卖不成，我还可以卖笋干。

第二个方面，宋禾为什么有底气坚持着不肯降价？

这个他怎么都想不通，于是陈科起身去隔壁房间问宋禾。

宋禾有些意外的看着他：“哪有那么多为什么？我在说之前也没有把握，只是我很确认一点。那就是咱们东西稀有珍贵，咱们竹荪价值很高。在这种情况下，不能把自己的姿态给放低。”

说实在的，这不是她很厉害，宋禾倒觉得是陈科自己本身有问题。

呃，怎么说呢？

陈科很擅长跟人相处，也……很擅长讨好别人。

原先宋禾还没发现他的这个问题，可在他的两次谈判中，宋禾就意识到了。