李轩指了指赵儒风，“我家估计改造不了，这事你跟他谈。”

赵儒风连忙问道：“这事你说，我肯定全力配合。”

宋兴贤笑着道：“这事其实蛮简单的，就是你在村里统计一下，谁家有愿意租出去的空房子，你要他们把房子稍微装修一下，到时候等游客来了，让人有个地方住就行了，你们这的住宿费比较便宜，民宿的话，更便宜一点，就八十一天吧，每住一天，带队来的旅游社收二十个点的回扣，吃饭也一样，如果要是团购，就给我们打个七折，你看没问题吧？”

赵村长眨了眨眼睛，他是住过宾馆的，知道外边的房子不便宜，住一晚就要一百多块钱，他惊疑的是，旅游社的人带游客过来旅游，住宿居然要收回扣。

“所有的住店，还有吃饭，你们都要收回扣？”赵村长眨巴眼睛问道。

宋兴贤点点头，“二十个点的回扣真的不多，你也看到了，我们搞旅游社也是需要投资钱的，刚刚李轩可是真金白银的投了一百万。”

赵村长是真不想出这回扣钱，而且这钱不小，他想要村里的人再多赚一点。

因此，赵村长据理力争道：“小宋，我没记错的话，你们旅游社的游客，在报名的时候，就已经交够旅游费了吧，你们赚了游客的钱，怎么还能再赚我们旅游区的钱呢？”

宋兴贤闻言，皱了皱眉，“我是没问题的，但是别的旅游社团怎么可能答应？别的导游，又怎么可能往这边组团？光靠我一个人，您觉得我能带多少游客过来？”

赵村长疑惑道：“别的旅游社跟导游不也一样吗？游客们在报名旅游之前，就已经教旅游费了啊，你们真赚了游客的钱，又要赚旅游区的钱？”

宋兴贤闻言，叹了口气，说道：“滨海旅游区不止你们一处，整条海岸线上，到处都是，甚至可以这么说，在海岸线上，导游比游客都多，滨海旅游景点比导游都多，别的滨海旅游景点，我们导游带团过去都是有好处的，就你们这里一点好处也没有，谁会愿意往你们这里带团啊？”

赵村长眨巴了下眼睛，他听明白了。

“那这回扣能不能价再低一点？百分之二十的回扣，组团的话打七折，这实在是太高了。”赵村长知道这笔钱非出不可，只好压价道。

宋兴贤笑了笑，“这笔钱其实不是给旅游社的，旅游社只收了旅游费就不管了，滨海旅游区的团，其实绝大多数在出发之前，都是没有定具体前往哪块海滩的，具体去哪很多都是导游自己跟司机商量，这笔钱算是导游们的外快，您要是觉得这笔钱可以少，那您就少吧。”