消费者亲手触摸pu革时, 所有不是真皮所带来的疑虑, 统统消失了。质量是摆在明面的东西, 眼睛看得到，触摸得到，根本做不了假。

更何况，时尚的款式，低廉的价格, 消费者根本抵挡不住真香定律。

“中国有句老话，一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。

“但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计感，同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”

所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推出新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本身。

一家年轻的，有科技感，设计感的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷入真香定律。

但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。

于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店，新款pu革不费吹灰之力推广出去。

也让面料工厂不停的接到订单，无一例外都是，和莉莉丝一模一样的那种。乐得厂长合不拢嘴，连宣传费用都省了，直接用莉莉丝的爆款带动面料销量，定位精准直接。

“所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因？”厂长摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。这精准的定位和算计，恐怖如斯。

巴迪的期望到底还是落空了，哪怕杂志含沙射影的嘲笑pu革档次太低，也挡不住真香定律。

同时，杂志社的含沙射影还激怒了环保组织，声称就是因为世界上有一群人把尸体穿在身上充当时尚，才造成人类对动物的虐杀。你们竟然还不支持pu革取代真皮，必须道歉。

杂志社飞快的道歉，迅速撇清自己，闭口不提这个话题。

莉莉丝顺势宣传一波环保理念，然后做了个优惠活动。

巴迪的经典款羊毛大衣，毫不意外的，滞销了。

就如同巴迪所宣称的那样，羊毛大衣是不会过时的经典款，可正因为如此，今年买和明年买又有什么区别。那去年买的，是不是也可以拿出来穿一穿，反正也是不会过时的经典款。

但莉莉丝的皮衣，已经形成一股潮流，销量越高就会有越多人效仿。从众心理不是针对哪一个，而是针对所有人都有效的心理学。更何况，莉莉丝的针对性很强，不管上班还是聚会，几乎是全场景的适用。

而皮衣在秋季的时尚属性，是其他任何材质，都无法比拟的。以前因为真皮的价格过高，让一些人望而却步，那这一回，还犹豫什么，不买一件等于没有青春。

同步发售的中国市场，一样有一堆人追捧，这个时候的真皮大衣正好席卷全国，但大多是中老年人的款式，属于年轻人的款式不仅少，还毫无设计感。

“又不是真皮的，还卖这么贵？”对于九三年来说，同样的价格，美国人和中国人的感受肯定是不同的。

“你懂什么，这叫时尚。”女生昨天看到广告，今天就来找同款，还以为自己来得早，结果导购员不时高喊缺货，让她心惊肉跳。

再不敢犹豫，赶紧冲到货架上，挑出自己的码号，抱到手里就不撒手。旁边不时有人盯着她手里的衣服，吓得她赶紧说自己要的，对方这才将骇人的目光收走。

“这些都是托吗？有这么些有钱人吗？”同来的女伴，还是不敢相信，这么贵的衣服，一个个跟不要钱似的一抱就是一堆。

“这个价格买到国际大牌，你就偷笑吧。国内是不是个牌子，就敢标高价，还是莉莉丝良心。”女生抱着广告上的整整一套款式，去试衣间试衣服。

女伴咂咂舌，陪着买完衣服，心里有些不服气，干脆去商场看看。

此时舒雨正在商场里闲逛，不是为了买东西，单纯就是看看市场行情。秘书陪在身边，轻车熟路的当向导。

“这是深城老张的厂子出来的货，照抄了几个国外的杂志款，又觉得暴露，自己请人改良，结果改成了现在的四不象。”秘书也是工厂的老人，对深城熟的很，有机会挑中给老总当秘书，自然知道要好好表现。

“就这，还敢标一千八，谁敢信。”舒雨摇头，其实她对这个时候的物价只剩一点模糊的概念，现在一边看一边回忆，才有了一个相对准确的定位。