陈亦芃就像看傻子一样看着他：“一回是真，第二回 就会被大家察觉到此为促销手段，之后要是再做一些别的活动，你觉得还会有人参加吗？”

严崇木不吭气了。

李掌柜却在此时开口：“发量稀疏本就难以启齿，前来购买者多小心翼翼，生怕被人发觉，少有人细细挑选。严家生发水本身口碑就好，时间也久，流传度广，受众稳定。因此销量起伏不大，新旧客都乐意选。

而陈大夫的药因为是新品，没有什么口碑，又相对贵一些，选的人少也是自然。不用说您，就是别的老字号要想和严家拼一拼，也都是要斟酌一些的。”

严崇木感觉自己又活了过来，通体舒泰，给李掌柜比了个大拇指，“掌柜所言不错。”

是这样么？

那么应该如何打破严家的垄断呢？

想要打破垄断，最好的方法就是成为比它更优秀的替代品。但因为生发药水毕竟不像胶囊那般见效迅速，且需要对比才能凸显自家优势，因此想要短时间内就超越的确有些天方夜谭。

陈亦芃并非没有耐心等待自家生发水口碑慢慢发酵，只是因为质量过硬，确实没有必要耗费这些时间。

这次的产品受众行事低调，不能当着他们的面去宣传一番，应该想个办法，让他们自己产生好奇的心理。

陈亦芃决定明天回来之后，在灵春堂观察一番。

第19章 你需要瓶生发水

灵春堂作为平安城的头部药房，客流量并不小，店内分为四个大区。抓药，看诊，售卖，休息，功能一应俱全。

陈亦芃换了一身更加朴素简单的打扮，向阿成要了杯茶水，在休息区观察。

生发水这种成药直接被放在售卖区域售卖。伙计身后是一排木质的柜子，上面分门别类放着不少药剂或药丸，贴着不同的标签。很多是灵春堂自己生产的，也有很多是来自名医大家的小罐子。

不同于胶囊售卖的抓药区，这片人流稀少很多，大部分人都直接询问柜台伙计，之后直接拿药包好，少有斟酌纠结。也能理解，不像后世各家品牌百花齐放，这个时代品牌还是很少，尤其是刻意经营的药物品牌。