何况，一味比价、拼低价格拿下客户，只会是恶性循环。

路知遥试过单独约聊钟笙、也试过请蔓姐从中调和，钟笙软硬不吃，似乎就是要和路知遥死磕到底。

路知遥愁得天天吃不好睡不好，人也消瘦下去。每天都是靠着酒精麻痹带来的微醺才能小睡几个小时。

薛凯劝路知遥：“你们也在s市几个月了，如果市场这么难打开的话，就回来吧。h市潜力也还大着呢。现在这个月份正是咱们这行的旺季，你回来咱们继续能叱咤风云。”

路知遥理解薛凯的担心，即使没有钟笙的竞争，路知遥和团队在s市的进展也不容乐观。

路知遥仔细斟酌了又斟酌，郑重的跟薛凯立下了军令状：“这样，你再给我两周时间，就以手上现在这两个客户为赌，我最后试一试，如果还是拿不下，我就回去！”

路知遥思忖着，光靠销售拓展的手段是不行了，从两方面抓起吧：重新梳理客户的痛点，所有的策略、打法、方案重新梳理。就不信了，甲方也不能光看价低，也是要看服务质量和内容的。

路知遥掂量了下手里的两个客户，觉得其中一个客户相对容易搞定些，就从这个客户入手。

这是一个北方食品公司，主营米面粮油产品，这个在区域内龙头地位的公司，去年新进军s市市场，水土不服，销量微弱，希望有营销公司可以出谋划策。

路知遥按照产品环节，逐步捋：路知遥把客户产品线的产品梳理后，拿了厨具来公司，一天n顿的试吃客户的所有产品，搞的公司的员工们闻到味道就作呕。

路知遥亲自去客户的销售柜台，跟着销售员站一天，看销售员怎么销售、客户怎么反应。

路知遥自掏腰包，把客户产品改换不同的包装风格、容量大小，免费派发，试验不同因素对客户的影响。

……

深入调研了一周后，路知遥将自己之前做的营销方案，全盘否定。