“我给你们讲个故事。在一个镇上有一家餐馆，只有一张桌子，每天只招待一桌客人。”

“一桌客人，他们能挣到钱吗？”

“当然能。他们的菜品做的特别精致，很多菜是当地吃不到的，因此菜金很贵。每天只卖一桌，不光能支付一天的成本，还有盈余。一开始，人们是因为好奇而去吃饭，后来发现那里果然不错，环境好，菜品好，而且没有其他客人打扰，十分有安全感。因此在那里吃过一次饭的人，很想再去。而没去的人，因为好奇，再加上其他人的宣传，也变得特别想去。可是他们饭馆每天只有一桌呀！所以，需要预约。而越是吃不到的人越是心痒，越是想去。崔叔，你知道人的好奇心是很重的，所以那家餐馆非但没有倒闭，还做的不错呢！”

崔景顺摸着胡子，满脸惊讶之色，“章池，你真是见多识广。”

孙征眨了眨眼睛：“这家餐馆在哪里？要是我有钱的话，我也想去吃。”

“对！这家餐馆要的就是孙征这种心理。所以我们茶馆也可以这样，很多人想来听故事，可是咱们的座位就这么多，会让他们更加心痒。而且咱们茶馆是流动性的，客人走了，又会来新的。即便是座位少，也不会影响太多。”

“章池说得有道理。那咱们也试试？”

“对。”章池点头，“我已经算过了，如果我们保证上午讲故事的时候大堂里能达到五成的上座率，那咱们就会稳赚不赔，更别说下午还有人来。现在看来，饮料和茶点卖的不错，差不多占了三分之一的份额。不过咱们饮料的品种少了些，而且天气冷了，需要开发几种热饮才行。点心也是，现在只有三四种，太少了！我还要去找点心铺，跟他们进一步商讨点心的品种和价钱，争取种类多些，价钱低些。”

“章池，你尽管去，我会跟孙征把店铺看好的。”

孙征迟疑着说：“章池，最近我发现有人光来听故事，听完了就走。虽然客人量不少，但是收入变少了，还占用了咱们的位子，让真正想要喝茶的人没地方坐了。”

其实章池也发现了这个现象，很多客人进门的时候什么都不点，说是听完故事再点，可听完故事之后，人便走了。

“这样的客人多吗？”

“现在还不算多，但是我怕别的客人也会跟他们学。”