“真的谁买都不便宜，我听说团员说，首都上海的电影制片厂都找你买的化妆品，她们也不便宜？”

白露珠颔首，“一毛钱都不便宜，首都电影制片厂的化妆总监还是我唯一的徒弟，每个季度都要采买两三万的化妆品，照样是原价，一分都不能便宜。”

众人眼神又变了变，一时无人再说九五折不够便宜的话题。

沈团长笑问：“居然连你唯一的徒弟都不能便宜，为什么可以给军区便宜？”

“那怎么能一样。”白露珠义正言辞道：“虽然我只是军区最偏远，条件最差的香阳文工团里一名小小的舞蹈演员，但吃了这么多年军区的饭，肯定得有所回报，即使我打了九五折，就等于自掏腰包补贴文工团同事们，但我心甘情愿舍小家为大家，少赚一点不算什么。”

一桌子人听完面露一丝感动，眼神带着赞赏。

沈怀霜微叹一声：“从香阳文工团大变样，从你们团员的话里，从你们团长的态度里，早就知道你是个有情有义的人，露珠，你要是再能回去和厂里谈到九折，整个珠圳军区的文工团，就全在你这里订货，半年一次，金额可以达到五万元左右。”

不愧是总团团长，白露珠在心里暗叹一句，接着摇了摇头，“不用回去商量，这是不可能的，团长，不怕你再另外派人去江铜打听，去联系天荷其他股东，别说九五折，能拿到九九折，我就到总团门口倒立三天。”

众人一怔，沈怀霜意味深长一笑。

其实刚才也是试探，五万块是一个天价数字，任何厂家听了都得心动，要是面不改色就果断拒绝，必然是真的触底了，必定会赔本，才会如此。

因此，这会倒是真的相信了白露珠的心意。

沈团长都信了，其他团长更不再存有疑心，十块钱能买一百斤大米，两三千块钱能盖一栋楼房，五万块钱是什么概念，眼睛眨都不眨，半点不犹豫就拒绝，这肯定是真的会赔本啊！

白露珠继续道：“实不相瞒，厂长也是给区里下了保证书，每年至少上要交大笔纯利润，才能够让厂子开下去，要是没这个压力，我还能去和厂里商量商量，九四折，九三点五折，就给军区做了，但是厂里也有几百口员工要养家糊口，不能真让人家就这么失业了。”

见到众人已经很心动了，白露珠又添了一剂强力针：“九五折，就是在不赔本的情况下，每件化妆品赚个几分钱，赚来的钱还得出邮寄费，三件以内单价三毛六，五万块钱的货，邮寄费就得两三千块，再算算五万打95折，就是便宜了4750，算下来优惠了小一万块。”

“成本能到八成的货，演员们用着都很放心，要是成本八成，我给你打八折八五折，你们真的敢用吗？”

“沈团长，我觉得小白挺实诚的，你说九折，她一口就拒绝了，就说明问题了。”

“是啊，算算真的便宜了很多，下面团员是掉了魂似的，非要买这个牌子，咱们就算自己去买，浪费车费精力，大量时间，得不偿失了。”