宋锦有些好奇的望着他：“张总详细说说？”

“你看哈，是这样的。国外的化妆品市场已经很成熟了，他们那边的女人也一直都有护肤和化妆的习惯，所以他们的年轻女生对于化妆品牌以及相关知识的认知，其实是从他们的祖母或者是妈妈这边而得来的。但是咱们国家不一样呀，往上数几十年。哪能找得到什么化妆品和护肤品的痕迹？所以大家心中根本就没有什么固有认知，不管是老品牌新品牌，在这儿都一样。”1

老品牌的优势被抹杀，新品牌反倒毫无负担。所以张辉对悦容堂真的非常看好。

宋锦对他竖起了大拇指：“张总不愧是业内专家。”

这一番话说的非常透彻，也和宋锦当时对品牌部市场部的员工们说的一样。

前期阶段，不用管别的，就看广告做得响不响。广告宣传做好了，产品品质抓好了，自然就能将品牌植入到消费者的心里。

而其他的事情，完全可以放到后续再来解决。

这就是新生市场的魅力所在。

张辉听到宋锦夸他，心里面十分高兴。这位宋总虽然看着年纪轻轻，但手段着实了得。

他也提出一个问题：“您为什么一定要求只在城里面最高端的百货公司售卖呢？”

这是锦泠对于他们选址的硬性要求。张辉觉得略有些不解，按照悦容堂的价位，他觉得终端百货其实也完全可以。

宋锦笑了一下：“张总，你们考虑的可能仅仅是销售额，但是我们却要考虑更多。在最高端的百货售卖，但是定价却是偏中端，这在最开始的阶段可以塑造出悦容堂在消费者心中的高端感。”

她打了个比方：“就好像你只会向往比你高一层的人的生活，而对和你同一层的人却往往只是平视，并不会产生诸如憧憬、仰望、好奇这样的情绪感受。”

在品牌初期，她觉得塑造消费者的这种情绪印象是非常有必要的。

张辉听了宋锦的这一番话之后，在心里咀嚼良久，他甚至觉得宋锦的话解决了他以往的一些迷惑，不禁对她更加敬佩。

也难怪宋总这么年纪轻轻，就创下了偌大的事业！果然是一位奇女子！