严如玉一直是公司的后勤大总管，这些事情一把抓。原本在国营商店的时候她还会因为工作上的不顺心而找自己哭鼻子，但这一年多，严如玉正在以惊人的速度成长和蜕变，现在的她雷厉风行，颇有几分女强人的样子。

宋锦感到十分欣慰。

“我们是不是也要定下明年的销售目标了？”严如玉问她。

之前她们其实都是被周围的形势推着向前走，自己并没有给自己定目标。但是发展到现在这个程度，如果还不做整年的销售目标的话，似乎有点不太妥当。

宋锦沉思了一下：“当然要做！有了目标才有动力。”

严如玉有点犹豫：“那增长多少比较合适？百分之十？百分之二十？”

“大胆点儿！”一提起这个，宋锦就有精神了。她恨铁不成钢的看着严如玉：“我们今年比去年整整翻了十几倍！结果明年你居然就只敢提百分之二十？也太不像话了吧！”

“我这不是看你无精打采的，逗你玩嘛。”严如玉嘻嘻笑，看到她终于来了精神，暗中松了口气，“那你说。”

宋锦才明白她的心思，弯了弯嘴角。

她皱眉在脑海当中沉思。定销售目标可不能凭自己张嘴就来。这个东西非常重要，如果定得太高，让大家望而生畏，心里下意识的就觉得完不成，那反倒会使士气低迷。而如果定得太低也起不到任何激励士气的效果，容易让人心生懈怠。

她想了一下今年的两个项目——帽子的部分其实还有潜力可以挖。今年锦玉公司才刚刚在陵水和十三行设立联络处，很多客户其实都是持观望态度的。据她所知，她的货品在客户们那里销量都还不错，明年她有信心会吸引到更多的客户。而头花这个项目其实才刚刚做没多久，时间短、款式少，但即便如此，也有了几万的订单。她能够看到这其中隐藏着的巨大商机。

另外像是围巾手套之类的小配件，自从安晨过来了之后，她们也在尝试着做，从样品来看都还可以。宋锦觉得在推出市场之后，应该反响会还不错。

这是货品的情况。

而从渠道上来看，她们在陵水和十三行设置联络处的这个主意非常的成功。今年这两条线一定要保住，并且要立刻向外扩张。至于像上海义乌这样的市场，宋锦觉得先不用那么急，先深耕南方市场再说。但是展会这一条渠道必须要跟上。她是去广交会上见过世面的人，知道如果是在展会上接到单子，那动辄就是上万的数量，甚至还有十几万的数量。所以这是明年销售工作的重心。

“今年的销售额是一百多万。”宋锦咬了一下唇，抬起头，眼神中带着大胆而坚定的光彩：“明年我觉得可以把销售额定为五百万。”

增长四到五倍，她觉得是可以做到的！