陆玖点头：“我喜欢在吃火锅的时候喝。”

片刻后，艾蕊中气十足地喊：“饮料一箱十二瓶，原价36，在我们直播间只需要19块9包邮！”

观众：

「原县那么穷199包邮？太过分了！能原价买吗？」

「原县那么远，这么便宜还包邮，会亏本吧？」

「我想买原价不包邮的可以吗？」

陆玖就知道会这样。善良的同胞们总是那么容易被打动，总愿意对有困难的人伸出援手。

但原县的问题不是为了今天卖多少，而是为了没有今天的感动能长期卖多少。

俗话说，授人以鱼不如授人以渔。

她说：“为了不让大家因为感动、同情之类的情绪冲动消费，所以我们设置了限购，每个人最多买两件！”

直播间顿时满屏问号。不是，你不是来卖货的吗？卖货不是越多越好吗？难道真是亏本卖，少卖点就少亏点？

其实这是一种营销心理学。

原本有些人可能没打算买，听到限购后却会担心买不到，反而会下手。而且这样说还会显得他们很实在，大家更愿意支持。

当然，陆玖主要是想卖给更多的人。一个人买十箱和五个人分别买两箱是一样的销量，但为了可能产生的广告效应，当然是选择后者！

第31章 []

助理拿了两袋东西给艾蕊, 艾蕊举起它们说：“买两件会送大家一包原县产的橘饼！原县主要种植橘子，这是用当地的橘子加工的，原汁原味也是。”