点珠眨巴眨巴眼，眸光中透露出浓浓的不解，常锦只得认命的继续解释：“女馆的东西是不是一直卖的很贵？”

点珠点头。

“那是因为物有所值。但倘若一直那么贵的东西，突然卖的很便宜，你第一反应会是什么？”

“东西……不好？”点珠犹疑道。

常锦一脸孺子还算可教。

“确实如此，所以我先是在横幅上写的明明白白，这些货物究竟有何瑕疵。这样就够了，想买的自会衡量值不值当。倘若我再不停吆喝，那只会让这些人觉得，这些东西是卖不出去的，这个价钱买了他们还是会吃亏。”

点珠似懂非懂的点了点头，随即又皱起眉头：“可是这和不能接着卖口脂有何关系呢？”

常锦略无语。

“这亦是同样的道理，倘若一天就满足了所有人的需求，既显得我们急不可耐，又不利于这些人回去之后帮咱们口口相传呀。”

点珠终于恍然大悟的“哦”了一声。

今次女馆出售之物诚然如常锦所写那般，是量产之中的瑕疵品。

女馆盈余富足，这些货品她并不准备拿出来售卖，之前的打算一直是留着给女馆之中的姑娘们自用。

眼下只能事急从权。

纵然面对水患，常锦不吝啬荷包里那点儿银子，但赈灾所需的银两数量之巨，即便是她倾家荡产也无法填平。

倘若常锦掏空柳府筹措银子，上京城中其他商家便也被逼得只能如此，届时自然会恨上她柳家。

思来想去，眼下这般是最合适的方法。

城中各家做生意的，家家都有些货物本就准备私用或干脆处理掉，但这些东西并不是不能用，只要事先言明其中瑕疵，再降低价格售卖给城中愿意购买的百姓，那便是一举两得的好事。