这最后一点，什么价值价格的，有没有人买，有多少人买，这才是应该考虑的问题，而不是价格和价值对不对等。

想买的人多了，那他就提高价格，增加利润，想买的人少了，那他就降低价格，吸引顾客。

双方最后没有达成一致。

周珍珠以为事情就这么过去了，可发现并没有。

那些人像是跟她对上了一样，她一件牛仔裤卖二十五块钱，那些人便卖二十四块钱，顾客们见此情形便不再在她这买牛仔裤了。

她忍着失落对顾客推销道：“我的牛仔裤是纯棉的，质量好。”

言外之意希望顾客不要因为那些人给的价格低就买了那些人的牛仔裤。

顾客们却说：“珍珠老板，裤子上都没有标签，说句难听的，你口口声声说你的裤子是纯棉的，你能证明吗？而且这裤子，又不是穿一辈子，质量那么好做什么？价格便宜才是关键。”

质量那么好做什么？

周珍珠被打击到了，她坚守的原则是对的吗？

从进货开始，她就拿最好的料子，生怕对不起顾客的信任，可现在顾客跟她说，质量不重要。

周珍珠有点茫然，面对大量顾客的流失，她只有一条路径可走，那就是降价、降价、再降价。

这场恶性竞争的价格战打响了。

周珍珠从卖二十四块钱，降到卖二十三块钱，甚至到后来降到了可怕的十五块钱！她的钱包告诉她，她已经——稳赔不赚了。

那些人却不放过周珍珠，还在降价，可周珍珠玩不起了，她还有下个月的房租要交，她还有摊位的租金要交……

可如果不继续打下去，没有一个顾客买。

这是一个进退两难的情况——不降价没人买，降价一定赔钱。