其实，多是代理公司卖的。

开发商为什么不自己卖呢？

一句话就可以概括，术业有专攻，代理公司的特长是卖点提炼、广告发布、活动策划……

更专业一点的代理公司，能做到什么程度？

倒推式的参与开发。

开发商看中了一块地，代理公司来给做方案，你这个地应该做什么定位，什么户型，什么卖点，什么价格可以拿地。开发商为什么要听代理公司的？

因为，代理公司更懂市场，更懂卖点。

那有没有开发商，非要自己卖？

多的是，尤其是县城家族式的开发商，看我们县城就行了，凡是老资格的地产公司，都落伍了，因为他们坚持自己开发自己卖，结果搞的一塌糊涂。而新势力呢？则能紧跟形势，让代理公司把更先进的户型、设计、金融方案带进来，迅速席卷。

还有一点，让我很意外。

我一直以为梁咏琪只是做青州市场。

其实，不是。

而是游击模式，他们的核心竞争力是策划+团队，西边能做到伊犁，南边能做到普洱，北边能做到海拉尔，山东就更不用讲了。

过去，我以为代理公司是轻资产模式。

其实，也不然。

他们要做大量的垫资，如广告费，如售楼处的建设，一个售楼处投资几百万那都算少的，这也导致他们并非每个楼盘都是赢利的，也动不动亏损。

那他们又是怎么联系上的外地楼盘？