冯虎入的本就是必输之局。

也不怪江临使诈。彭家刚刚决定要给他投资，这人偏是硬要当着这么多人的面砸他合作过的店面。就算是出于自己的信誉和能力问题的考虑，江临也不能让冯虎找出半分抽奖活动的茬。

趁冯虎愣神之际，江临把对方出钱让他抽的奖都随手花掉了。

他拿着兑来印泥往毛驴的额头上抹了朵红花，笑盈盈道：“看，主人才不舍得把你送人呢。”

众人都被他逗乐了，孙掌柜也借机澄清了奖箱的设置。

大奖都被抽得差不多了，凑热闹的人群见他们不打算玩下去了，也都推攘着散开了些。

只有输了钱的冯虎脸色黑得可怕。

冯虎看向奖品清单。现在只剩下两个三等奖和一个二等奖，其余皆是次等奖。只要江临继续抽下去，手气必不可能如从前那样好。

想到近在咫尺的胜利，冯虎心中愈发不甘。

他将薛家给他的酬劳尽数拍在台子上，瞪着江临道：“你敢不敢继续抽下去？”

江临微微敛了眉目。

五百文，是一个不高不低的门槛，一个及时抽身而退的机会，但冯虎却不打算收手。

即使再继续下去，冯虎也不会赢。

但江临只是因为身上的钱不够，又不想让冯虎他们直接砸了书摊，为了拖延时间，才陪对方玩上两把，并没有真要与冯虎这样的人当街赌博的意思。

江临弯起唇角，做了一件对已经被勾起了玩兴的冯虎来说更加残忍的事情——拒绝他。

“不玩儿了，买书的事情，怎么能沾上这些铜臭呢。”江临摸了摸小石头的脑袋道，“我可不能教坏小孩子。”

“你？！”冯虎差点被江临气岔了气。他心一横，手按上了自己之前买书掏出来的几千文，打算将钱抢回来。

直接被一扇子抽红了手背。

周围无人围观，江临便也没有顾忌冯虎的必要了。江临收回扇子，冷冷道：“你找茬不成，还想明抢吗？”

他向将将赶来的众捕快道：“还不把这人带回府衙好好问问，他究竟受了何人指使，当街寻衅滋事？”

·

回到书店后，孙掌柜知道自己连累了江临，连连向他道谢。

“江少丞，真是麻烦您了。草民看您之前的抽奖活动如此成功，自己用起来却相当失败，真是惭愧、惭愧！”

江临轻叹了口气，拿着掌柜自己设置的那份奖品清单，解释道：“也怪江某，当时没和掌柜说清楚这抽奖活动该如何设置，教你走了弯路。”

“此话怎讲？”

江临便给孙掌柜传授起了抽奖的相关经验：“首先，你向所有人开放抽奖时设置的这些奖项就有一定的问题。我们卖《笔记》时送学具和借书卡是因为抽奖的大多都是举子，但是笔墨纸砚这些奖品对于普通老百姓来说，还没有隔壁摊位的甜面糕有吸引力。”

“并且，抽奖的活动也要考虑奖品的成本。我们办抽奖时去掉了折扣优惠，而孙掌柜你的书平时都是正价出售，平白加上个抽奖，几乎相当于白送，缩减了实际的利润，委实得不偿失。”

“而且奖品的名称也很影响顾客的观点。比起设成一二三次等奖，改称特一二三等奖，就能让人觉得抽到的东西好上许多。”江临道，“您去庙里抽签时，也不想抽到下下签吧。”

孙掌柜听得一愣一愣的，半晌才反应过来道：“少丞不愧是读书之人，想法果然面面俱到。”