导购员有些哑然，笑着说，不行，这么低价我们赚不到钱了。你看这材质，上好的棉呢。

她给讲出这衣服材质，讲出花来都没用，我又不懂。

我笑了一声，退了一步说450两件，你们这种版型，别的店铺也不是没有，我还能上网买。我再退一步，499两件不行我就走了。

她好像还在为难，这个时候大家都早冲业绩，况且这衣服质量摸着也就比普通好上一点，真想599卖我两件，想得美。

导购员看了看我，看着我的脸思索了片刻，我正要下步子走了，导购员终于拦住我，拆下衣架说看我长得俊，给我便宜点。

其实讨价还价跟朝三暮四的成语由来有点相似，先把期待值给高了，给高了发现不能接受，不能接受后主动调低期待值，就自然而然以上一次当期待值作为平衡标准，相比之下，认为这一次好过上一次当妥协了。

但也只能唬那一时罢了，还是要揣测对方的的期待值的最低限度，才能选择出最合适的期待区域间。

就像是学生时代，老师说今晚五篇作文，五张卷子到最后一起发，周末一起交。同学们唉声载道，老师就说今晚写两篇作文，剩下的三张卷子周末全部完成，一下子感觉就不一样了，同学们在无声中接受这种衡量期待值那条线偷梁换柱的事实。

其实本来没有那么多作业，只是把原先标准抬高了，降下来就发现可以接受了。

虽然这是我在刚刚想出来的事情，说服了自己，觉得自己想的还很有趣，自顾自地笑起来，惹得收银员注目我。

便宜了100倒也不错，可能出厂价本来就没这么贵。挂上打折的名号也想割我韭菜，想得倒美。

其实我想得是要是真不能免费，599也行，我都没有这么介意，实则嘴巴痒的厉害，想说话。

我其实就心血来潮想给唐风行买件衣服。还抱点私心，想要跟他穿一样的。

我刷了卡，那一瞬间，莫名其妙的快感在心间攒动，刷完我就提着袋子下一家去了。

玲琅满目，玻璃吊灯闪烁着暖黄光，喜气洋洋的节日气氛。整个购物中心在我眼里亮堂到吓人，我抬头看那些灯，灼着我的眼睛，我又想到了唐风行，那双眼睛，总是亮堂堂地注视着我的眼睛。

我跑出来没跟他说，电话响了，是唐风行，我走着刚想要接电话。我看见了角落的橱窗模特上一条裙子，天蓝色的裙，白纱像是白云裹着蓝天，我的思绪飘回到我的七岁，记忆蓝色漂亮的纱裙在我面前晃着，海藻卷起来的头发。

我妈年轻时候真好看，她现在的年纪也留在年轻的时候，一直都不会老。