“哦，原来是会员销售策略。”苏羽溪小声地咕哝了一下，心想民国时期的商家还真的挺喜欢用会员销售策略这一套的。

不过也不过时，毕竟会员销售策略至今还是挺盛行的，只不过现在商家的策略层出不穷，才导致了客户的粘性不强而已。

一想到客户粘性问题，苏羽溪随即便问道：“大伯，那整个杭镇有几家米行？他们也是跟我们一样都是按客户买的越多，价格就越优惠这样的方法进行销售吗？”

“哦，杭镇一共有三家大米行，除了咱们庄家，还有李家跟张家，大家的方法都差不多？”

“那我们这些老客户是只在我们米行买，还是也会去其他米行买呢？”

“这个说不定的，买主有自主选择权，我们总不能强求他只能买咱们家的，呐，这叶公馆，他们家人口多，需米量也大，同时会在我们镇上的三大米行提米，对于价格他们家的买办倒不是很在意，毕竟都是花家主的钱。”庄鸿锦一边说着，一边指着那二十几个装着甲字号的米袋。

“大伯，那有没有想过用别的办法来提高客户的粘性呢？”

“客户黏性？”庄鸿锦从来都没有听说过这个词，不知道这是什么意思，或者是市场上又冒出来的新式销售策略不成？

苏羽溪口快说完才发现，她又将现代词汇直接代入了，于是便立马解释道：“哦，客户黏性的意思就是与客户保持高度的联系，让这些客户自主持续只选择咱们家米行买米，特别是这种大客户。”

“大家都是这么想的，只是我们没办法强买强卖。”庄鸿锦说道。

“不是强买强卖，我们可以在现有的会员基础上，增加一项积分管理，就是客户只要在咱们米行买米，一斤就记一积分，两斤就两个积分。