“最快的让他人记住自己的办法就是把自己符号化，一头红发、酒糟鼻子、大脚板都是足够显著的特征，这是建立立体形象的基础。”

“而最妙的来了。”尼克又喝了一口酒，之后提高了语调说：“托尼本能的开始质疑，怀疑席勒是绑匪派来监督他的，但席勒是怎么做的？”

“他并没有表达自己的善意，他明确的说出他与绑匪是某种程度上的合作关系。”

“这是怎么一回事？”埃迪皱着眉问：“这难道不会让托尼产生警惕吗？”

尼克摇了摇头说：“还是那句话，人与人之间最稳固的是利益关系，席勒此举是在向托尼强调‘我们是一条绳上的蚂蚱’。”

“他说他是医生，来给托尼治病，托尼好了他就好了，托尼死了他可能也会有麻烦，这立刻就把他们两个摆在了同一战线上。”

“你不能指望一个人见你的第一面就和你有情感上的共鸣，共同利益往往是建立初期关系的必要条件，只有利益被捆绑在一起才有深入了解的可能。”

“当然，埃瑞克倒是也做到了这一点。”尼克轻轻耸了耸肩说：“他救了斯塔克之后便开车带他离开，那个时候他们的生死存亡是绑在一起的，要么一起跑掉，要么一起被炸死，这其实是个良好开端，但他做错了一件事。”

“那是什么？”托尔也有点好奇的问。

“他居然让托尼给佩珀打了电话。”尼克摊开手，状似无奈地说：“这就是我说的他是个彻头彻尾的外行，只凭借天赋和本能，而从来没有学习过理论知识。”

“当你和一个人因共同利益而开始有纠葛的时候，想要长期和对方和谐的共事下去，最开始的这段时间非常重要，而要做的第一步就是尽量打造一个封闭环境。”

“并不是说制造一个只有你们两个人的空间，而是尽可能的让对方把更多的注意力放在你身上，不断的牵扯他的精力，让他或是出于好奇或是不经意间更多的了解你。”

“听起来有点像是鸟类求偶。”埃迪用手肘撑在沙发的扶手上说：“展开鲜艳的羽毛，吸引对方的注意力，让他们移不开目光，从而了解到你更多的优点。”

“我坚持认为人类依旧是动物界的一员，人类心理与动物心理自有相通之处。”尼克点点头说。

“埃瑞克放任斯塔克将自己的情感倾注到了电话那头的佩珀身上，他觉得就可以表达自己的善解人意，或许他可能也是认为斯塔克和佩珀之间是爱情，与自己要建立的友谊没有关系。”

“但事实上，人类的感情总是排他的，一定的时间之内能够向其他人投射的感情是有限的，如果他将其他人当做自己情感宣泄的出口，不论如何，你就只能得到更少。”

“所以埃瑞克应该做的是，在建立共同利益的第一时间就让对方把全部的情感投射在他的身上，因为只有这样才能让对方更愿意深入了解他，才能在对方的心中留下更为深刻和立体的印象，否则就只是萍水相逢，匆匆过客，与酒肉朋友又有什么区别呢？”

斯塔克觉得颇为有道理，于是就点了点头，但很快他反应了过来：“等等，席勒该不会一直就是这么对付我们的吧？”

“从原理上来讲是这样的。”尼克耸了一下肩说：“但就像学徒与大师的区别，席勒做的不是很刻意，自然也就不容易被发现。”