“42的出资，40的股份。”张超抬头示意，见苏城微微点头，就安心许多。

法国人此时插口，道：“我们应该默认各家25的比例，然后在此基础上增减，其他公司想获得更多的股份，就要愿意出售的公司名下买走。”

“你是说虚拟交易？”西班牙人显然喜欢他的建议。

法国人点头，道：“这样能够加快我们的进度……”

“我想只能拖慢。大华不承认各家默认拥有25的比例。”

“你的意思是各家公司互不平等？”

“我的意思是我们的付出并不平等。”张超语速飞快的道：“如果要默认比例的话。大华实业应当获得45的默认比例。”

他没有采用50或者更高的比例，是因为除了6号油田以外，大华并不会对其他油田拼尽全力。

事实上，在这种竞争环境下，联合公司能再多获得一块油田就不错了。

虽然这样，但也没有人落后一步。

因为你不知道最终中标的会是哪块油田。

信心和充足的准备是产生好的结果的条件，但并不能决定好的决定。

对每一个石油企业来说，好运气都是必不可少的。

四方接着就比例谈了起来，你一言我一句的说的越来越快。即使是苏城，也要全神贯注，才能跟上他们的大部分内容。不过，要说参加这样的快速谈判，他的英语水平肯定是不足的。

默认比例的讨论结局是没有默认比例。无人表示沮丧，他们又从头开始重新谈判。第一块油田的比例尚未谈拢，法国人接着将二号油田给拉了进来，于是谈判自另一个角度加速，也向更复杂的方向趋向。

借着庆典的机会讨论的并不止这里的一组人，b组成了一组人，道达尔和美孚构成的强大阵容组成了另一组。日本国际石油开发株式会社联合马来西亚和俄罗斯国家石油公司，组成了第三组。除此以外，一些隐藏着秘密的石油公司，则悄悄的离开宴会场。去私密的地方悄然谈判。

谈判越到最后，就越是艰难，这是企业界的定律。

11块油田，任何联合公司都必须依靠谈判。来决定他们共同竞标的是哪几块油田，然后确定各方的比例、出资。即使不涉及细节，仅仅讨论这些重要的部分，也是复杂的令人难以招架。

做的多而获得的少，无论是谁都不愿意，做的少而获得的多则是每家公司期望的。

石油界的合同，经常是旷日持久的。谈判桌上要寸土必争，私下里也能互相打探底线。

谈判就是一个试探底线的过程，哪一方先露出了底线，哪一方就可能损失更多。

如果没有一个截止日，一份合同也许可以讨论一年，两年乃至10年，就像是中俄石油管道那样。

好在阿塞拜疆的油田竞标进行的很迅速，谈判中的人们也清楚此点，所以才抓住一切机会来谈。

张超等人用了两个小时，就说到了5号油田，在这些油田尚未最终决定其比例的情况下，张超抓住时机，说道：“大华可以减少一点股份比例，但我们希望得到一部分的美元贷款，长期贷款。”

几个小时的混乱讨论，早就让各种条件像飞絮一样飘扬，每家都有他们的小算盘，也难得不去深究其他家的小算盘。对于张超的条件，其他三家公司并不意外，无论是巴西国家石油公司，还是西班牙和法国的公司，他们都能找到数额巨大的美元。尤其是后两者所在的国家，如今要获得美元贷款比中国容易太多。

当然，阿利耶夫要求的国家贷款没有这么好解决，但就大华目前的条件来说，曲线救国是唯一的出路。

“5亿美元，5年期的贷款，大华实业放弃一号到五号油块3的股份给我们。”西班牙雷普索尔石油公司财大气粗，90年代中期的南欧国家尚未受到欧盟的拖累，现金一向不少，他们甚至不用通过银行，就能拿出亿级的公司贷款。

张超笑着拒绝了，道：“贷款期一定要超过7年，数额要更多。5亿美元8年期的话，我们可以让出1号油田3左右的股份，取决于你们的利率。”

苏城在旁听着，差不多是一语不发，他其实不在乎一两个百分比的股份，但是，如果不去力争，那就太傻了，总不能让数以千万级的美元，就如此简单的流向他乡。

（未完待续）