而在国内，具有中国特色的竞标模式是直接询问。

所以，大华和中石化的高层才会聚集在办公室里。他们就等着里面的国务委员问问题呢。

不止一次参加过类似会议的宣总轻轻抬起手腕看了一下表，2点20分，说明开会20分钟就有了问题，这算是一个好现象，但也说明里面的分歧很严重。资金问题，差不多是头几项问题了，现在就问了起来，看来会议将很漫长。

想归想，宣总的动作并不慢，他小声和几名属下交流，综合他们的意见，再将要点记录在纸片上，道：“中石化已经敲定了中长期的贷款，如果需要的话，我们会专门建立一个贷款清偿的基金，保证里面的资金足够归还银行贷款，如此一来，就能增加银行的贷款数额。除此以外，石化总公司能够多筹集20左右的资金，并请国家拨款20左右……假如还不能如期完成的话，我们会考虑向国外公司或银行，申请低息或无息的款项。”

他说的非常具体，正是资金出现问题的处理方法。而资金出现问题，在重化工领域是再常见不过了。

这就是等在会议室外面，和列席参加会议的最大不同了。双方能够通过控制各自的团队，寻找答案，而不用强行从脑海中搜罗不一定正确的答案。

这种做法，在专业性较强，内容较多的竞标中常常使用。即使是知识广博的专家，也不太可能了解乙烯工程的方方面面，寻找帮助是再正常不过的了。

不仅是在场的随员，中石化和大华实业的总部，都有数十名专家随时待命，准备回答问题。

数年的准备，尽在一搏了。

院办的工作人员将之记录了下来，然后扭头看向苏城道：“大华的方法呢？”

这是不会出现在竞标书中的消极内容，苏城毫无隐藏的道：“假如真的出现这种状况，大华会采取稀释股份的方式，引入战略投资者以筹集资金。我们已经做了预案，18-4，请拿给委员们。”

苏城拿出了一份早已准备好的文件。

宣总眼皮跳了跳。他原本觉得国企优势巨大，光是能从银行无限制的贷款这一条，就能让无数民企羡慕的跳楼。对中石化这样的央企来说，只要它愿意，他只要保证每年的流动资金，能够支付银行贷款的利息就可行了。可以想见，这是一笔多庞大的资金，一些第三世界国家的财团，和中国的国家体制比起来，简直连渣都不是，他们的银行哪敢借给一家公司几千亿元的？

但是，苏城选择的第二类融资方式，却是中石化学不来的。即使以宣总的地位，他也没有稀释国有央企股份的权力。以大华目前的资产来看，一旦选择引入战略投资者，资金就不再是问题了。

院办的工作人员收好文件和记录，见他们没有互相辩论的意思，便让他们签字，当面装入密封袋中，拿了出去。

会议室内，再没有了聊天的气氛，没人知道第二个问题什么时候会到，对他们来说，这就像是一次考试，平时的积累很重要，临场发挥也很重要。（未完待续）