站在窗几明亮。净的反光的地板上，贺雨薇准备好的话也说不出口了。

“坐吧。”苏城倒没有愤怒的表示，态度和以前一样，只是礼貌的笑容，加上有洞彻力的眼神。

贺雨薇小意的坐在沙发上。然后轻轻的吁了一口气。

“压力很大？”苏城忽然笑了一下，坐在了她正面。

两人隔着茶几。距离比适才近了不少。贺雨薇用手抹着裙子，略微轻松了一些，说道：“是，我们很担心影响到苏董的布局，若是那样就万死莫赎了。”

苏城轻笑了两声，说：“没有那么严重。”

“那就好。”见苏城没有上来就大骂，贺雨薇的语气也轻松了不少，说道：“我们中远船务刚刚作为合并主体，完成了集团化的重组，有很多不足和不完善的地方，还请苏董不吝指教。”

“你们做的也挺好的。”苏城理解的道：“我要是国企领导，刚刚组成集团，也不会先回款，再给职工发福利的，这个可以理解。”

“理解万岁。多谢苏董。”贺雨薇笑的像是一朵花儿似的，说了句还算时兴的词。

苏城笑了笑，看她没那么紧张了，才问道：“中远船务现在的回款形式和时间，是怎么样的？”

“除非是国外企业要求先打款的，一般都是先供货后付款。世间上……最短的30天，长的有90天的，另外还有些行规，像是电缆企业供货，我们就要留10的货款，等到挂网测试正常了，才把10打回去，这是怕他们的东西出问题。”

国外企业的制度严格，尤其是80年代末，90年代初的国外企业，尚未开始本土化，一切制度比照国外来进行，比后世的外企还要不近人情。

不过，他们尽管可能因此损失一些订单，但严格的制度却防范了系统风险。像是三角债这种事儿，无论爆发与否都不会影响到他们。这样一来，不仅没有损失利润，其实减少了破产之类的恶xg事件发生的几率。

苏城未作评价，笑笑说道：“那你们有什么想法。”

贺雨薇双腿并的直直的，有种向老爹报告的感觉，认认真真的说道：“关于回款的问题，我们中远船务确实是考虑不周，最近几天，集团党委会也在考虑采取更好更新的方法。”

“哦。”

“我们……准备学习大华实业的方法。将供应商区分出重点和非重点，然后分别给予不同的扶持政策。像是万洋钢结构厂这样，短时间内不好替代的工厂，我们就会进行重点扶持，让它不至于倒掉。”她说着又解释道：“大华实业是按照工期来付款给中远船务的，但我们备料和用料，不是以30天为周期的，像是最近一段时间。正在组装甲板平台。所以用钢量大增，万洋钢结构厂才会觉得撑不住，我们以后会区别对待。”

看苏城点头。贺雨薇放松了一些，说道：“我们的大宗采购是有合同的，例如管道的合同。就是和中国石化总公司谈出来的，180天的付款期，因此还多支付了2的款项，要是提前了付款期，损失不小。其实，除了中小型企业，大型国企是不会倒的。”