她忍着失落对顾客推销道：“我的牛仔裤是纯棉的，质量好。”

言外之意希望顾客不要因为那些人给的价格低就买了那些人的牛仔裤。

顾客们却说：“珍珠老板，裤子上都没有标签，说句难听的，你口口声声说你的裤子是纯棉的，你能证明吗？而且这裤子，又不是穿一辈子，质量那么好做什么？价格便宜才是关键。”

质量那么好做什么？

周珍珠被打击到了，她坚守的原则是对的吗？

从进货开始，她就拿最好的料子，生怕对不起顾客的信任，可现在顾客跟她说，质量不重要。

周珍珠有点茫然，面对大量顾客的流失，她只有一条路径可走，那就是降价、降价、再降价。

这场恶性竞争的价格战打响了。

周珍珠从卖二十四块钱，降到卖二十三块钱，甚至到后来降到了可怕的十五块钱！她的钱包告诉她，她已经——稳赔不赚了。

那些人却不放过周珍珠，还在降价，可周珍珠玩不起了，她还有下个月的房租要交，她还有摊位的租金要交……

可如果不继续打下去，没有一个顾客买。

这是一个进退两难的情况——不降价没人买，降价一定赔钱。

周珍珠咬咬牙，赔钱也比没钱好，于是便一降再降，刹不住车了！

十四块，十三块，十二块，十一块。

顾客非常喜欢看到这样的场面。

他们学聪明了，哪边便宜买哪边，原本二十五块钱才能买一件牛仔裤，现在二十五块钱能买两件，相信在不远的之后，二十五块钱能买三件牛仔裤！