“对。”林东来点点头“上班族客户的自主性太强要拉他们需要使用一定成本这块可以放到后面。中学生相对来说自主选择的能力弱些我们是完全可以先在他们手上想些办法的。”

“哦？什么办法呢？”

“第一我们要在我们的茶的名字上下功夫要针对这些中学生取一些能够打动他们的名字。我下午调查的时候跟几个中学生聊过天。我现他们对动漫很感兴趣我觉得我们可以做个调查看看这些中学生目前最流行什么动漫。然后我们就从这些动漫里找些元素看能不能跟我们的茶配合在一起。比如我听到一个女中学生提到本漫画叫做《尼罗河的女儿》那我们就可以把我们的一种茶饮料取名叫做‘尼罗河女儿之泪’。”

听到这里杨忘川连连点头“嗯这个好办我自己本身就是漫画迷这种元素还是很大的我可以找到。哈楚老哥你可真聪明这都被你想到。”

“你懂漫画那就好到时候你想办法多多创造些好听的名字跟漫画贴合跟我们的茶也切合。最重要的是一定要浪漫让人充满想象。把名字设计好之后我们可能就要制作一些传单了。传单不能做成普通的那种纸传单那很容易被人一拿到就随手扔掉。我建议将这传单设计成书签要带有香味的。这样拿到传单的人就不舍得扔掉传阅率就很高了。另外我们还必须把这传单设计得很唯美能够吸引住人你既然梦想成为一个设计师我觉得那你应该可以做到这点。”

“没问题这也包在我身上。”

越是听林东来说杨忘川越是开始觉得他的店充满希望整个人的颓靡之情一下子消失无踪了。

“还有个细节到时候我们要把我们的传单做个编号。然后我们在店里每天做活动随机拿几个号码组合在一起放在店门口。只要有人拿着标有这几个编号的传单上门那我们就免费提供他一星期的饮品。这样的话那些学生中就可能专门去收集这种东西而这个过程其实就是传播信息为我们做免费宣传的好方法。要是到时候经济许可的话我们除了免费饮品之外还可以准备一些那些中学生很喜欢的礼品刺激他们都去收集。要是做得成功能够在两个学校中引起一股热潮的话那就更好不过了。”

“妙实在是太妙了。”

杨忘川忍不住拍起掌来。

“另外我们还可以在两个学校里找些比较活跃的分子送给他们免费喝茶的特权同时给他们一张八折消费卡任何人通过他们都可以在我们这里八折消费。当消费累积到一定点的时候我们要给这些活跃分子返点。”说到这里林东来很着重地对杨忘川说道“这些活跃分子我今天已经物色到了两三个明天我会继续去物色这些八折消费卡我们最多只能拿出去十张。”

“为什么呢？”杨忘川不解地问道“茶自身的成本很低只要销量起来即使是八折我们也是很赚钱的。”

“如果八折消费卡这个东西滥的话就会变得毫无价值。物以稀为贵我们必须控制这种消费卡的数量才能让拥有这种消费卡的人感觉到它的珍贵。而正因为它稀少也可以从某个侧面展现拥有者的身份和地位这样他就会珍惜并且很好地去利用它。”

“哦我懂了你利用的是人的攀比心理。”

“是的这个八折消费卡更要设计得好看一点。因为只有十张更要花工本材质方面我建议使用水晶。其实也要不了多少钱也就几十块钱一个。至于名义嘛我们就取名为天使卡听起来唯美些。”

“好这个也我来做。还有别的吗？”

“暂时没有别的就这些了。不过现在时间紧迫我们得快点动手才行。你大概多久可以把这些东西搞好？”

杨忘川摸着脑袋想了一阵答道：“我今晚通宵把传单和天使卡设计好。明天就去印传单应该明天下午就可以出来。水晶那个可能要点时间不过最慢后天下午应该也可以出来。”

“好既然这样的话那你就快点动起来吧。”

林东来说着就站了起来却被杨忘川一把给拉住了。

“楚大哥你别急着走啊反正今天没什么生意我早点关门请你吃饭吧。”

听到杨忘川这么说林东来的肚子马上就咕噜咕噜叫了起来再摸了摸自己的口袋只剩下五块钱。

林东来于是点点头“成啊。”

到了一个小摊档坐下来点了几个菜之后杨忘川就对林东来说道：“楚大哥就凭你这么出色的头脑怎么可能找不到工作呢？真不可思议。”

“我没有文凭没有资历甚至都没什么像样的工作经历。当这几个条件加在一起所有面试我的人都在心里把我自动归类为无用者的那一堆了。”

杨忘川睁大眼睛说道：“这有什么关系呢？只要认真交流的话他们一定可以现楚大哥你身上的才华的啊。”

林东来笑了笑说道：“绝大部分人只愿意看到自己想看到的东西只愿意听到自己想听的东西。”

对于林东来的这句话杨忘川不是完全听得明白他只是觉得眼前这个楚大哥不像他表面上那么简单。