如此一来，我的培训班可以减少一部分成本，而你们轻工机械厂，则可以通过这款新产品，去赚取丰厚的利润。

这正是互惠互利、合作共赢啊！

牛厂长，你说对不对？”

“方老板这个说法，肯定是没错的……”

牛厂长的眉头微皱，面露思索状，片刻后，缓缓道：“但是……这个具体的合作方式，你得让我再仔细琢磨琢磨！”

“好，那牛厂长就考虑考虑。”

方大勇笑着站起身来：“我等着牛厂长的答复！”

牛厂长没有让方大勇等太久。

当天下午四点左右，他就亲自到凉皮培训班来找方大勇了。

“方老板……”

在屋里落座后，牛厂长开口道：“我们厂里商量了一下，基本上可以答应方老板的条件，不过，我们想在方老板的条件上，附加一个小条件……”

方大勇做了一个“请”的手势：“牛厂长请讲！”

“方老板，来之前，我们厂里的设计室和技术部一起估算了一下这个多功能小吃车的成本，大概是280—350块钱，具体还要等正式的设计图出来后，进行详细核算。暂时，就按300块钱来算。”

牛厂长说道：“方老板是个实在人，我也不介意向方老板交个底，上次的凉皮机，我们的成本是120块钱，收你140，我们赚了20块钱。而这个多功能小吃车，如果方老板正常从我这里订购，我们300块钱的成本，会收你350块钱，这个毛利率，不算高。”

“确实不高。”

方大勇微微点头。

300块钱的成本，只收350，毛利率还不到20%，这个价格绝对算是非常实在了。

牛厂长见状，继续说道：“方老板仅仅一个凉皮培训班，便招收了上千名学员，接下来做饼类小吃培训班，那么多种饼类小吃，肯定能吸引更多的学员，估计起码得有两三千人。

哪怕是按照两千人来算，两千台多功能小吃车，如果我们正常生产销售，可以挣10万块钱。

而如果我们舍弃这10万块钱，就得自己再买两千台多功能小吃车，才能把这10万块钱挣回来。

说实话，我们没有太大的信心，在方老板送出去两千台多功能小吃车、已经消耗掉大量市场的情况下，再卖出去两千台。

即便能卖出去，这两千台的利润，也会被方老板的那两千台分摊掉，算下来我们每台多功能小吃车的利润只有25块钱。

这个钱，也就刚刚能够覆盖人工和水电等成本支出。

到最后，我们还是几乎剩不下什么净利润，基本上相当于白干一场。

所以……”

他看着方大勇，语气试探道：“我们想以1000台多功能小吃车的成本价格，来换取方老板的这个设计图。

超出1000台之后，我们可以适当让出一部分利润，以10%的利润向方老板收费。

也就是说，如果成本是300块钱，那么1000台以后，我们要收方老板330块钱。

不知方老板，意下如何？”

“牛厂长是对我的设计没有信心呢？还是对你们的成品质量没有信心呢？亦或者是对你们的销售能力没有信息呢？”