方鲸鹏就根据自己经营古董店多年的经验，讲了起来。

这要盘活古玩，首先要改变观念，改变一些传统的经营理念。

古玩生意和其他生意一样，在经营活动中，也必须讲究艺术和技巧。

这样才能将古玩这门功夫发挥到淋漓尽至。

第一条，就是戒贪。

戒贪，这是基本功，也是最难练成的。

也就是说，做古玩的人，一定要克服自己心中的那一份贪念。

俗话说，老婆是别人的好，古董是自己的好。

古董到了自己手里，一般人都是爱不释手，对它的期望值很高。

整天翻来翻去的和书上的比！和拍卖公司的价格比！和外面的世界比！和自己的预期比！

比来比去，机会一次又一次的错过， 最后就砸在自己手上了！

即使这样，有些人还不服气，一次又一次，振振有词的讲着自己的道理。

某年某月某日，京都的某某、浦市的某某、西安的某某，给出过多少多少钱。

结果都没有卖！

其实，价格差不多就行了，总比砸在手里强。

如果坚持着不卖，想一下子吃成个胖子，捞个高价。

那么于是乎，砸在手里的东西就会越来越多，能赚到的钱越来越少。

看到别的好东西想买又买不了，那岂不是干着急吗？

所以说，第一个秘笈就是：做古玩买卖不要太贪。

除非能肯定是绝对能成倍升值的东西，其它的该卖就卖，有点钱赚就行了。

有些东西有时候不赚钱，偶尔亏点本，卖了算了，只要总体赚钱就行。

有了钱，再买更好的东西。

不要想着，每样东西都要利润最大化，一次吃个够。

如果价格喊的死，成交了利润确实会高。

但是，同时另一方面物品出手速度，会变得极其慢。

这二者是有关联的，所以适当牺牲一定的利润，来提高物品的换手率是非常必要的。

二者之间的最优化点，得自己慢慢摸索体会。

东西再牛逼，价格喊高了卖不出去也无法实行变现，谈何利润。