福字羡慕的看着她：“老人家，你真是位好婆婆，你儿子媳妇对你也有孝顺吧？”

张大娘眉眼间流露出满意的神情，嘴里却说道：“什么好不好，孝不孝顺的，一家人，不就应该有劲往一处使，就图过个好日子！这不都为了孩子么！我吧，给大户人家做了半辈子奶娘，除了伺候人，啥也不会，就是这些地瓜干也是儿媳妇做好，我只管着拿来卖就行了。

我那个儿媳妇呀，家里家外都是一把好手，可就是不爱说话，有些木讷，让她出来抛头露面的，比杀了她还难。”

福字也不知道是想起自己的往事还是想起什么别的，面色忧伤，又叹道：“大娘，你们家里一定满是欢声笑语吧，大人做活，孩子玩耍，让人好是羡慕呀！”

张大娘正要接话，来了两个妇人问货，便忙着张罗客人去了，妇人买了一斤地瓜干，因闻着花妮的香辣蟹味儿香，尝了一块腿子，便问价。

花妮说出一个价钱，妇人嫌贵，讨价还价半天，花妮只不松口，最后遗憾的走了。

待客人走远，张大娘方对花妮笑道：“你这个孩子倒实在，开个价就是底价，可不是不好做买卖么！一开始的价钱要开的高些，让买东西的有个讲价的余地，若是讲到你的底价，你再坚持不降便可。

这集市上的买卖不比店铺里的，价钱说一不二，在集市上买东西的，都是些平常人家，或是穷苦人家，总是抱着能讲下一分钱是一分钱的心理。

所以，无论你要价多低，他们总是喜欢再讲一讲，若是一口价，一点不降，大多数人便就不喜欢不愿意买了。”

花妮听她说的在理，忙施礼称谢，又虚心请教摆摊做买卖的道理，张大娘也不吝啬，有的没的都跟她说的清楚明白。

果然，下一个客人过来问价的时候，花妮便把价格要的高高的，那客人听了皱皱眉，压了个比花妮底价还要低的价钱，花妮便苦着脸说再加点，总不能让我赔钱卖，一来二去讲了一会儿，到底是以比底价还高些的价钱卖出了第一单！

福字兴奋的数着得来的钱，张大娘便是拍手笑道：“姑娘们，我说干什么来！只要放得下面皮，没有做不来的买卖！这不就做的挺好么！”