成达明：“合作必须双赢，互惠互利，政府可以给贵方政策优惠，但贵方不能要求老百姓给贵方优惠，这不符合我们招商引资发展经济的目的，也不符合贵方投资滨海的初衷。”

马蕴霞：“成局长说得有道理，请问你们准备开价多少？”

成达明：“马经理，县供销社职工代表大会通过了一个决议，我受他们的委托转告贵方，县供销社第二门市部大楼所占的土地，转让价格最低不能少于每亩七万元。”

马蕴霞：“成局长，你在我们的价格上翻了一番。”

成达明：“我受县供销社职工代表大会委托，我必须为他们争取最大的利益。”

马蕴霞：“可以理解，那么，对地上建筑物，他们的要求是多少？”

成达明：“在贵方出价的基础上翻一番。”

马蕴霞：“这就是说，你们对滨海县供销社第二门市部大楼，要价是整整一千万元。”

成达明：“是的。”

马蕴霞：“太高了，高得有点离谱。”

成达明：“对不起，我说过了，这是县供销社职工代表大会的决议，我只是传话而已。”

马蕴霞：“成局长，有没有商量的余地？”

成达明：“恐怕没有。”

马蕴霞：“你们县政府可以出面做做工作吗？”

成达明：“恐怕也不能，人民政府为人民，不能为了招商引资而损害了人民群众的利益。”

马蕴霞：“我是说，县供销社方面，有没有可以商量的余地？”

成达明：“也许有，也许没有。”

马蕴霞：“这话怎么讲？”

成达明：“我可以把贵方的意思转告给县供销社方面。”

马蕴霞：“谢谢，我还有一个建议。”

成达明：“马经理请说。”

马蕴霞：“下一次就滨海县供销社第二门市部大楼的转让谈判，可否请县供销社方面的人出席。”

成达明：“怎么，马经理不信任我吗？”

马蕴霞：“请成局长不要误会，我的建议纯属是从提高谈判速度和效率考虑，绝没有其他方面的意思。”

成达明：“但愿如此。”

马蕴霞：“请成局长考虑一下我方的建议。”

成达明：“我可以把贵方的建议转告给县供销社方面。”

马蕴霞：“谢谢，今天的会谈可以结束了吗？”

成达明：“可以。”

马蕴霞：“请成局长确认一下，下一次谈判在什么时候。”

成达明：“后天，下午两点，也在这里。”

马蕴霞：“那么……再见”

成达明：“再见。”